第35章 分期付款占便宜
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这个中国人很难缠，且熟悉如此之多的流程，更熟悉斯宾塞连珠枪的一切。
美国内战中联邦政府共定购了10万支斯宾赛卡宾枪和步枪，各个州购买的、指挥官为部下购买的、甚至士兵们自己掏钱买的大概也有10万支，子弹则生产了5千8百万发。1865年后，斯宾赛公司对这种枪进行改进，不幸的是，公司一直无法得到足够的订单维持运营。除了斯宾塞不善经营外，部分原因在于枪的定位不上不下，在威力和射程上不如夏普斯和雷明顿的单发大威力步枪，对于比鹿大的目标杀伤力低；在近距离上射速又远不如亨利和温切斯特。1869年经两次倒手后，卖给了温彻斯特公司。但斯宾赛卡宾枪一直在生产，在1865－75年在西部骑兵部队中大量装备，直到1874年斯普林菲尔德m1873式卡宾枪开始取代它的位置。
过了许久，夏普林这才说：“少校先生，您真不愧是清政府派来的采购专员，对我们了解的非常透彻。不过军火买卖不是这么计算的，第一，枪支需要保养，维修，第二我们的武器从遥远的英国运送过来，运费就是武器的几倍，第三，枪支属于管制品，恐怕你应该知道管制品武器价格不能以单纯的数字衡量，最后我们还会负责将武器运送到你们那里，还要派专人教授。”
曹跃哈哈一笑道：“据我所知，枪支的保养和维修是你们自己的事情，强加给买方恐怕说不过去吧。第二，运费是需要一些，但是运费绝对没有几倍，如果运费是几倍的话，你们也就不会做这个生意了。第三，枪支在中国并非管制品，中国不禁枪，我们可以任意从任何一家洋行购买。第四，我们需要购买一些赛宾斯连珠枪来验证，英国货到底是如何不如德国货的。”
“不，英国货是最好的。”夏普林叫道，斯宾塞连珠枪尽管在美国陆军使用，它现在是英国的公司生产，夏普林说斯宾塞是英国货倒也无可厚非，但西方国家一致认为斯宾塞是美国枪。
曹跃道：“第五，赛宾斯连珠枪的子弹据说要停产了，所以我们不可能对它抱有太大的希望，因为风险太大。第六，英国武器一直以来并不被中*队接受，如果你们成功向我们陕西陆军销售，将会是英国武器在中国开拓市场的一大进步。夏普林先生，你和我的生意不是一次普通的生意，而是一个开始，一个英国公司打开中*售的开始。难道英国人除了会卖鸦片之外，就不会做别的生意了吗？”
夏普林立即说道：“英国有很多好东西，只是清国人不识货而已。我对这单生意能否赚钱不感兴趣，但我们需要一个朋友，曹少校，我觉得像你这样熟悉英国的人，会讲英语的人，才是我们真正需要的朋友。”
曹跃笑道：“我本人对英国非常感兴趣，但是我更感兴趣的是，英国人能够帮助中国，而不仅仅把中国当做生产财富的基地。”
夏普林想了一会儿，说道：“这样吧，在我这里有一千支赛宾斯连珠枪，尽管他们都是二手货，但是他们之前为大英帝国陆军服务，因此保养得极好。为了结交朋友，我愿意低价出售这一批步枪，每支售价18两银子，总计18000两。亲爱的曹，每一支步枪我们只收你们八两银子的运费，非常便宜了。要知道从美国运到中国，即便是最快的轮船也要走一个月，需要多少煤炭，需要多少人工运费，这个总要计算其中的。大英帝国虽然伟大，但是不会做赔本买卖，是不是？”
曹跃点了点头，笑道：“子弹怎么说，你们有多少？”
夏普林说道：“我们在武汉还有24万发子弹，两千根枪管，至于枪油和枪布我们可以免费送，子弹也是给你了最低价，一两银子三十发子弹，总计8000两。至于枪管我们便宜算，4000两银子。因此全部售价是33000两银子。如果我们运送的话……”
“我们自己运送，买到手中只相信自己。”曹跃直接打断了他的话说道。
“既然你们自己送，路上如果遇到劫匪抢走军火，就不能把损失的责任怪在我们身上了。”夏普林说。
曹跃淡淡地说：“我们会自己负责的。”
夏普林笑道：“另外，不需要教官指导吗？我们这里有几个退役的大英帝国皇家陆军，可以给你们做战术指导。”
曹跃说：“我们有足够的军官指导，另外据我所知，英国陆军前不允许冠以皇家这个词汇的，难道你不知道原因？”
夏普林吃了一惊，他居然连这个都知道？
曹跃侃侃而谈道：“1648年，克伦威尔将军率领英国陆军战胜了国王的军队，并且将查理一世送上了断头台，从那之后英国皇室就发誓不允许陆军冠以皇家这个词。”
夏普林脸色羞红，连忙转移话题道：“据我所知，贵国并没有武器保养的概念吧。”
曹跃哈哈一笑道：“我想先生你需要学习学习，你不知道大清国有多少能人，你是不是觉得中国人都像是汉阳兵工厂里的那群白痴一样？”
夏普林一听，随后哈哈大笑道：“看来你是吃过他们的亏吧。”
曹跃说：“让我吃亏不容易，但是他们猪一样的智商让我非常泄气啊。”
夏普林耸了耸肩，说：“嗨，跟你做生意，我们一点都赚不到。你只用了33000两银子就要全部带走我的宝贝，这真是让我很伤心啊。”
曹跃手头只有三千银子，他也没有能力一口气吃进来一千支赛宾斯连珠枪，而且这种过时的步枪故障率也不小。当然，他不能在谈判的时候让人看出来自己真正的意图，于是说：“夏普林先生，您知道试用吗？”
“什么意思？”
“在没有大规模试用之前，我们要购买一部分进行测试，我之前也说了，不知道英国货好还是德国货好，所以我们不但要对货物进行检测，还要试用一段时间。”曹跃信口胡说道，“这样吧，我以陕西陆军采购司少校司长的身份，与您进行首款合同，如果您的步枪没有任何问题，我们将全部购买。如果有问题或者不如德国步枪，我们也只是损失一个首付款，才几千两银子，我们倒是不心疼。”
“你的意思是……”
曹跃道：“分期付款，分期交货，我们需要建立彼此之间的信任，不是吗？”
“难道你不相信英国人？”
曹跃道：“夏普林先生，信任是需要时间来检验的，我们之间的信任更需要一点一点的建立，我相信你，你相信我，然后我更相信你，你更相信我，然后我们成为朋友，然后我成为英国在中国陕西省的传话人，然后大英帝国的势力可以深入到中国陕西省，难道你要拒绝这样的好处吗？难道你只想做一个经理？”
夏普林吃了一惊，没想到这个中国人的野心不小，居然以一个小小的采购处处长却希望成为大英帝国的中国代表。不过这样有野心的人也让他心中的野心崛起，他何尝不想成为大英帝国在中国的全权代表呢。英国人尽管在两次鸦片战争之中成功地打开了中国大门，然而记仇的中国人在随后暗中抵制英国的商品和贸易，英国人在中国最赚钱的生意居然仅仅是卖鸦片，而中国的政府大清政府在陆军现代化中居然向法国人买武器，向美国人买武器，向德国人买武器，就是不向英国人买武器，不得不说，中国是一个记仇的懦弱国家。迄今为止，中国各省陆军之中还没有任何一个地区将英国武器作为标准配置，反而是德国人把生意坐在了他们之前。
如果我拿下陕西陆军改革的大订单，那么我就不仅仅是一个武器商人，而是一个政治家了。
“夏普林先生，冒昧的问一句，您现在的爵位是？”曹跃道。
夏普林很不好意思地说：“我暂时还没有获得爵位，我太年轻了吧，哈哈。”
“我非常希望能够通过这次武器交易作为双方官运亨通的一个起点，不知道夏普林先生意下如何？”曹跃问。
夏普林道：“希望我们成为朋友，成为合作伙伴，大英帝国需要曹少校你这样聪明的人。”
“所以分期付款的话……”
夏普林立即拍板说：“好吧，我们尽快签订合同吧。”
“我的陕西陆军采购司印章在两湖总督府中，我们需要回去取。”曹跃说道。
夏普林也立即准备货物去了，曹跃带着冉东和吕叫驴离开怡和洋行，对他们说：“什么都不要问，不要说，另外，叫驴你出去买一个萝卜。”
“买萝卜干嘛？”吕叫驴问道。
“刻章。”曹跃神秘一笑。
“啊？”吕叫驴道，“刻什么章？”
“陕西新军采购司。”曹跃笑道，“我是陕西陆军新军采购司司长，曹少校。”
这个中国人很难缠，且熟悉如此之多的流程，更熟悉斯宾塞连珠枪的一切。
美国内战中联邦政府共定购了10万支斯宾赛卡宾枪和步枪，各个州购买的、指挥官为部下购买的、甚至士兵们自己掏钱买的大概也有10万支，子弹则生产了5千8百万发。1865年后，斯宾赛公司对这种枪进行改进，不幸的是，公司一直无法得到足够的订单维持运营。除了斯宾塞不善经营外，部分原因在于枪的定位不上不下，在威力和射程上不如夏普斯和雷明顿的单发大威力步枪，对于比鹿大的目标杀伤力低；在近距离上射速又远不如亨利和温切斯特。1869年经两次倒手后，卖给了温彻斯特公司。但斯宾赛卡宾枪一直在生产，在1865－75年在西部骑兵部队中大量装备，直到1874年斯普林菲尔德m1873式卡宾枪开始取代它的位置。
过了许久，夏普林这才说：“少校先生，您真不愧是清政府派来的采购专员，对我们了解的非常透彻。不过军火买卖不是这么计算的，第一，枪支需要保养，维修，第二我们的武器从遥远的英国运送过来，运费就是武器的几倍，第三，枪支属于管制品，恐怕你应该知道管制品武器价格不能以单纯的数字衡量，最后我们还会负责将武器运送到你们那里，还要派专人教授。”
曹跃哈哈一笑道：“据我所知，枪支的保养和维修是你们自己的事情，强加给买方恐怕说不过去吧。第二，运费是需要一些，但是运费绝对没有几倍，如果运费是几倍的话，你们也就不会做这个生意了。第三，枪支在中国并非管制品，中国不禁枪，我们可以任意从任何一家洋行购买。第四，我们需要购买一些赛宾斯连珠枪来验证，英国货到底是如何不如德国货的。”
“不，英国货是最好的。”夏普林叫道，斯宾塞连珠枪尽管在美国陆军使用，它现在是英国的公司生产，夏普林说斯宾塞是英国货倒也无可厚非，但西方国家一致认为斯宾塞是美国枪。
曹跃道：“第五，赛宾斯连珠枪的子弹据说要停产了，所以我们不可能对它抱有太大的希望，因为风险太大。第六，英国武器一直以来并不被中*队接受，如果你们成功向我们陕西陆军销售，将会是英国武器在中国开拓市场的一大进步。夏普林先生，你和我的生意不是一次普通的生意，而是一个开始，一个英国公司打开中*售的开始。难道英国人除了会卖鸦片之外，就不会做别的生意了吗？”
夏普林立即说道：“英国有很多好东西，只是清国人不识货而已。我对这单生意能否赚钱不感兴趣，但我们需要一个朋友，曹少校，我觉得像你这样熟悉英国的人，会讲英语的人，才是我们真正需要的朋友。”
曹跃笑道：“我本人对英国非常感兴趣，但是我更感兴趣的是，英国人能够帮助中国，而不仅仅把中国当做生产财富的基地。”
夏普林想了一会儿，说道：“这样吧，在我这里有一千支赛宾斯连珠枪，尽管他们都是二手货，但是他们之前为大英帝国陆军服务，因此保养得极好。为了结交朋友，我愿意低价出售这一批步枪，每支售价18两银子，总计18000两。亲爱的曹，每一支步枪我们只收你们八两银子的运费，非常便宜了。要知道从美国运到中国，即便是最快的轮船也要走一个月，需要多少煤炭，需要多少人工运费，这个总要计算其中的。大英帝国虽然伟大，但是不会做赔本买卖，是不是？”
曹跃点了点头，笑道：“子弹怎么说，你们有多少？”
夏普林说道：“我们在武汉还有24万发子弹，两千根枪管，至于枪油和枪布我们可以免费送，子弹也是给你了最低价，一两银子三十发子弹，总计8000两。至于枪管我们便宜算，4000两银子。因此全部售价是33000两银子。如果我们运送的话……”
“我们自己运送，买到手中只相信自己。”曹跃直接打断了他的话说道。
“既然你们自己送，路上如果遇到劫匪抢走军火，就不能把损失的责任怪在我们身上了。”夏普林说。
曹跃淡淡地说：“我们会自己负责的。”
夏普林笑道：“另外，不需要教官指导吗？我们这里有几个退役的大英帝国皇家陆军，可以给你们做战术指导。”
曹跃说：“我们有足够的军官指导，另外据我所知，英国陆军前不允许冠以皇家这个词汇的，难道你不知道原因？”
夏普林吃了一惊，他居然连这个都知道？
曹跃侃侃而谈道：“1648年，克伦威尔将军率领英国陆军战胜了国王的军队，并且将查理一世送上了断头台，从那之后英国皇室就发誓不允许陆军冠以皇家这个词。”
夏普林脸色羞红，连忙转移话题道：“据我所知，贵国并没有武器保养的概念吧。”
曹跃哈哈一笑道：“我想先生你需要学习学习，你不知道大清国有多少能人，你是不是觉得中国人都像是汉阳兵工厂里的那群白痴一样？”
夏普林一听，随后哈哈大笑道：“看来你是吃过他们的亏吧。”
曹跃说：“让我吃亏不容易，但是他们猪一样的智商让我非常泄气啊。”
夏普林耸了耸肩，说：“嗨，跟你做生意，我们一点都赚不到。你只用了33000两银子就要全部带走我的宝贝，这真是让我很伤心啊。”
曹跃手头只有三千银子，他也没有能力一口气吃进来一千支赛宾斯连珠枪，而且这种过时的步枪故障率也不小。当然，他不能在谈判的时候让人看出来自己真正的意图，于是说：“夏普林先生，您知道试用吗？”
“什么意思？”
“在没有大规模试用之前，我们要购买一部分进行测试，我之前也说了，不知道英国货好还是德国货好，所以我们不但要对货物进行检测，还要试用一段时间。”曹跃信口胡说道，“这样吧，我以陕西陆军采购司少校司长的身份，与您进行首款合同，如果您的步枪没有任何问题，我们将全部购买。如果有问题或者不如德国步枪，我们也只是损失一个首付款，才几千两银子，我们倒是不心疼。”
“你的意思是……”
曹跃道：“分期付款，分期交货，我们需要建立彼此之间的信任，不是吗？”
“难道你不相信英国人？”
曹跃道：“夏普林先生，信任是需要时间来检验的，我们之间的信任更需要一点一点的建立，我相信你，你相信我，然后我更相信你，你更相信我，然后我们成为朋友，然后我成为英国在中国陕西省的传话人，然后大英帝国的势力可以深入到中国陕西省，难道你要拒绝这样的好处吗？难道你只想做一个经理？”
夏普林吃了一惊，没想到这个中国人的野心不小，居然以一个小小的采购处处长却希望成为大英帝国的中国代表。不过这样有野心的人也让他心中的野心崛起，他何尝不想成为大英帝国在中国的全权代表呢。英国人尽管在两次鸦片战争之中成功地打开了中国大门，然而记仇的中国人在随后暗中抵制英国的商品和贸易，英国人在中国最赚钱的生意居然仅仅是卖鸦片，而中国的政府大清政府在陆军现代化中居然向法国人买武器，向美国人买武器，向德国人买武器，就是不向英国人买武器，不得不说，中国是一个记仇的懦弱国家。迄今为止，中国各省陆军之中还没有任何一个地区将英国武器作为标准配置，反而是德国人把生意坐在了他们之前。
如果我拿下陕西陆军改革的大订单，那么我就不仅仅是一个武器商人，而是一个政治家了。
“夏普林先生，冒昧的问一句，您现在的爵位是？”曹跃道。
夏普林很不好意思地说：“我暂时还没有获得爵位，我太年轻了吧，哈哈。”
“我非常希望能够通过这次武器交易作为双方官运亨通的一个起点，不知道夏普林先生意下如何？”曹跃问。
夏普林道：“希望我们成为朋友，成为合作伙伴，大英帝国需要曹少校你这样聪明的人。”
“所以分期付款的话……”
夏普林立即拍板说：“好吧，我们尽快签订合同吧。”
“我的陕西陆军采购司印章在两湖总督府中，我们需要回去取。”曹跃说道。
夏普林也立即准备货物去了，曹跃带着冉东和吕叫驴离开怡和洋行，对他们说：“什么都不要问，不要说，另外，叫驴你出去买一个萝卜。”
“买萝卜干嘛？”吕叫驴问道。
“刻章。”曹跃神秘一笑。
“啊？”吕叫驴道，“刻什么章？”
“陕西新军采购司。”曹跃笑道，“我是陕西陆军新军采购司司长，曹少校。”