第十四章节 成功签约
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会议进行到最后,萧氏竞标负责人宣称内部商讨,安排大家到休息室等结果。
夏冰歪在沙发上,经过一小时的脑力活动,猛一松懈,浑身像散了架。
祁美美给她端杯热果汁,仰慕的语气小声说道:“夏姐,你表现得真出色,要不是你那么冷静,我不知道要出多少回错,有几次,我差点把案子程序放错。”
“表现挺好的,第一次参加紧张很正常,下次就有经验了。”夏冰安慰她道。
“夏姐,我还是很担心,倚天广告的许静,她的方案提的也不错,对咱们有一定威胁,你说咱的方案会不会被选上?”祁美美忧心忡忡的问。
“别杞人忧天了,顺其自然,听天由命吧!反正我是已经把自己的骨髓都奉献了,如果和他们找不到共鸣,只有打道回府了。夏冰淡然的语气,她微闭双眼,感受着从百叶窗射进来的万道阳光,脑海中突然闪现出他的一张脸。
祁美美还想低语什么,被端着咖啡走过来的许静打断,她笑着伸出手,”夏冰,你好!“
夏冰睁开眼,慌忙起身与她相握,”你好!“
”你的案子做的不错,挺有思想的。许静含笑大方的说。
“哪里,这都是同事们共同努力的结果,我一个人是完不成的。”
“夏小姐谦虚了!”
“过奖了!”夏冰沉着冷静。
“其实,我挺欣赏你的,你的思想很独特,希望有机会咱们能合作,很荣幸能和你做朋友。”许静说话干脆利索,从包里掏出名片,笑着递过来。
“谢谢……”夏冰接过名片,礼貌的回应。
“你休息吧,有空一起喝茶。”许静说完,微笑着离开了。
许静刚一离开,祁美美就小声窃语道:“夏姐,这女人厉害呀!你瞧她,从一开始就不怯场,我这心都快蹦到嗓子眼了,人家还有闲情雅致交朋友。我终于知道自己为什么成不了女强,原来是有差距呀!”祁美美摇着头,自愧不如的表情。
夏冰就喜欢祁美美身上这种萌样,有她在身边,紧张准能得到缓解。
休息室内一刻也没有安静,几个公司的人都抵着头窃声私语,互相猜测着最终花落谁家。
突然,门被推开,企划部的主管走了进来,身后跟着几个招标部的工作人员。他清了清嗓子,微笑着说:“诸位,不好意思,让大家久等了。”
休息室气氛突然紧张起来,大家似乎都屏着呼吸等待主管说下文。
“大家今天都辛苦了,这是我们公司为你们准备的代金券,可以在萧氏鞋业所有专柜挑选你们喜欢的鞋子。感谢大家为萧氏所做的一切,虽然最终只会选择一家公司合作,但是我们希望,以后还能有机会和大家合作。”
他身后的工作人员走过来,把代金卷一张一张发到每个人手里。不得不佩服萧氏高层公关水平,先发个安慰奖在公布结果,显得先礼后人维护和谐。
“请问哪家中标了?”有人忍不住发声问道。
祁美美一把拉着夏冰,手心全是汗。夏冰拍了拍她,以示安慰,其实她也很紧张。
企划部主管微笑着扫视了一圈,好像故意卖关子,并不急于公布结果。
“我还有一项重要的任务要向大家传达,为了感谢你们对萧氏集团这次招标做出的努力,萧总特意安排,明晚7点在皇宫开一场酒会宴请大家,希望诸位到时光临。阳光传媒广告公司负责人留下,其他公司可以先离开了。”
夏冰猛地捂着嘴巴,眼神里充满惊喜,太出乎意料了,这是真的吗?
祁美美好像没有听懂刚才企划主管的意思,傻傻地半张着嘴巴,迷惑不解的眼神,足有一分钟,她豁然大悟,激动得抱着夏冰问道:“夏姐,是不是选着我们了?”
夏冰也像做梦一样,胡乱地点了点头,但心里也不敢确定。
“我们公司刚才经过讨论,决定采用阳光传媒提供的方案,因为她的方案主题接近我们想要的元素,她的思路和我们公司追求的主题,潜移默化中不谋而合,祝贺你,夏小姐!”
企划主管目光看向夏冰,礼貌地点了点,表示祝贺!
夏冰也点头回以微笑,这个时候悬着的一颗心才真正地安定下来。
随着企划主管把答案说得越来越明了,休息室顿时人声又沸腾起来,大家交头接耳,有遗憾声、暗叹声,各种声音汇集一起。
“夏冰,恭喜你!输给你,我认了!”许静走来祝贺,眼里含着诚挚。
“谢谢!”这次夏冰主动伸出双臂,拥抱许静。其实她很想告诉许静,她的方案做的也非常完美。但是,她还是忍了回去,这个时候说什么都显得虚伪。
企划部主管这个时候已经离开,其他几个公司代表也陆续走了出去,许静也随着倚天的同事走了,最后,休息室内就剩夏冰和祁美美。
休息室立时变得安静,祁美美早按耐不住喜悦,此时才敢大胆的兴奋。
“天啊!夏姐,我好爱你!对了,我还没向公司报喜呢,估计大家都等急了。”说着,忙找出手机往公司打电话。
夏冰接了一杯白开水坐在沙发上,心里被一种欣慰充盈。这一刻,她脑子又闪过萧一凡脸上浮出的那一丝清浅的笑意,像一股暖流蔓延心底。她忍不住笑了,清雅的面容笑靥如花。
欣喜的同时又产生那么一瞬间不安,萧氏最终选择自己的方案,不知是不是萧一凡的权威,她不希望这次竞标掺杂个人感情,她要的是萧氏对她方案的认可,想到这一点,夏冰刚刚的喜悦减掉一半。
“夏小姐,请你到萧总办公室谈合同!”一位公关小姐走了进来,礼貌的招呼夏冰。
“哦!好的!”
夏冰收起心情,立刻恢复到一级警备状态。她接过祁美美递过来的档案袋,合同早已拟好,就差对方审核。
祁美美继续留在休息室等候,夏冰跟公关小姐一起走了出去。
到了总经理室,公关小姐轻轻敲了下门,然后微笑着退了下去。
门被打开,应该是萧一凡的助理,示意夏冰进去,房间里坐着好几个人,有的刚才竞标会上照过面,她的目光最后落在老板台后的萧一凡身上,他的面容一如既往地的平静,但是稍稍有些绷紧,透着陌生的锋利,他抬头看向夏冰,眼底窜出一道精光,很急速,可还是被夏冰捕捉到。
“夏小姐请坐!”刚才那位企划部主管起身为夏冰让座。
“谢谢!”夏冰大方得体地坐了下来。
“这位是我们公司代理律师,请把你的合同让律师过目。”
“好的!”她抽出档案袋里的合同,递给对面的律师。
律师扶了扶眼镜,仔细看了一遍合同,然后用笔勾画了其中几项,起身走到萧一凡身边,耳语了几句什么,萧一凡点了点头。
律师转身又回到刚才的座位,清了清嗓子说:“夏小姐,有两项合同细节需要变动,贵公司要求首期付款70%我们调整到50%你看如何?另外发布会现场舞台结构、材料我们需要明确标注,你大概也听说了最近刚发生一起舞台坍塌事故,安全起见,咱们还是合同约定一下。”
夏冰也不是第一次签合同,知道怎么把握尺度避重就轻,关于律师提出的付款方式,她早有心理准备,规矩是死的,条件是活的。
“至于舞台,我们一定会按标准材料和要求去制定,整个过程我个人也会跟进,这点你们大可放心。付款方式我认为还是综合一下,咱们双方各退一步按60%首付,这样我们操作起来也轻松,几百万对咱们萧氏也造不成影响,萧总,你认为呢?”
夏冰把矛头直接转向萧一凡,他猛一愣,没想到她会那么大胆,以一种独特的方式,明显是在将他的军。
萧一凡调整了一下坐姿,意味深长的看着夏冰,这女人很聪明,也许在她进来那一刻,就已经观察好了形式,尽管他的办公室坐了很多人,但最终决定权在他这,夏冰很巧妙地利用了时机,如此良计,他直接怀疑这女人是不是研究过三十六计。
他将身子靠后,似乎在酝酿答案,片刻后,他说:“夏小姐提出的建议不错,既然合作,就都要表达点诚意,我公司愿意接受你的提议。”
“是的,看得出夏小姐是很务实的人,我们也相信你!”
企划部主管和投标部几个人都点头附和,律师也向夏冰投来赞赏的目光,除了萧一凡,律师也看穿了夏冰的聪明。
夏冰很感激他没有在众人面前喊出她的名字,他给她留足了面子,这种潜移默化的体贴令她心生感动。
“谢谢萧总!”她发自内心的说。
萧一凡的确不是那种讨价还价的人,如此一来倒是节省了时间。她以前曾经遇到客户,因为价钱磨磨唧唧,签个合同能拖拉一个月。
所有细节谈妥,合同很快就签了下来。夏冰暗自松了口气,这么多天的努力终于有了结果,今晚可以睡个踏实觉了。
“夏小姐,我们是不是要敲定一下案子的负责人。”萧一凡突然问道。
“萧总放心,方案是我做的,我会一直跟进到底,我们公司也一定会竭尽全力做好发布会。”
“好的,希望今后合作愉快!”萧一凡很满意的点了点头。
“萧总,没别的事,我就先告辞了!公司还在等我的好消息!”夏冰说完,起身微笑着向大家点头告别。
“夏小姐明晚没约吧?”萧一凡突然问。
“啊……怎么了?”夏冰一时没有反应过来他为什么这样问。
“你忘了我们公司为大家准备的酒会!夏小姐可是代表中标单位,我诚挚邀请你能来参加。”萧一凡一本正经,脸上含着令人捉摸不透的浅笑。
他这是以其人之道还治其人之身,夏冰心中叫苦不迭,她最不喜欢那种人多的场合,更不善于应酬。一直以来,公司的聚餐她都很少参加。可今天局势,肯定没法拒绝。
“谢谢贵公司的安排,我会去的。”她嘴里痛快的答应着,心里却是一万个不情愿。
“那就好,明晚恭候你的光临,我中午还有饭局,今天就到这吧!”萧一凡说完站了起来,高大的身影挡住了大片阳光。
几个主管和律师起身往外走,夏冰跟在他们后面,不经意扫过他的脸,萧一凡嘴角含笑,他的笑别具深意、动人心弦。
临出门的刹那,一双大手搭在了她的肩膀,一股强势力量席卷而来,没等夏冰反应,他已经扳过她的身体面对着他,并顺手关上了门。
“明晚的酒会是专门为你而办,穿得漂亮点好吗?”他的语气即暧昧又似关心,一双眼含满深情凝视着她。
他为她办酒会?他处心积虑的举办一场酒会,竟然是为她庆功,她何德何能享受如此待遇?
“为什么?”夏冰心头如惊涛拍岸。
“因为,我要追求你!”萧一凡俯下身子,眼里含着笑,压低声音锁视着她的眼。
“不可能!”夏冰退后一步,摇着头,脱口而出。
“我会倾注全部的耐心来等你!”他的目不转睛,意味深长的眼神。
他的一双手充满了力量,一股炙热通过掌心蔓延她的整个后背,她感觉到有种温热的气息洒落在她的鼻尖。突如其来的的攻势使她脑子一片空白。
他伸手拨去垂在她鬓角的一丝乱发,用指尖轻柔地划过她的面颊,他的一双眼里充满了柔情。
空气似乎在这一秒凝结……仿佛过了一个世纪……他轻轻地拍了拍她的后脑勺,收起失态的表情,放开了她,夏冰似乎听到一声叹息!
她的心没由来地抽痛了下,拉开门,头也没回,又一次在他面前落荒而逃。
会议进行到最后,萧氏竞标负责人宣称内部商讨,安排大家到休息室等结果。
夏冰歪在沙发上,经过一小时的脑力活动,猛一松懈,浑身像散了架。
祁美美给她端杯热果汁,仰慕的语气小声说道:“夏姐,你表现得真出色,要不是你那么冷静,我不知道要出多少回错,有几次,我差点把案子程序放错。”
“表现挺好的,第一次参加紧张很正常,下次就有经验了。”夏冰安慰她道。
“夏姐,我还是很担心,倚天广告的许静,她的方案提的也不错,对咱们有一定威胁,你说咱的方案会不会被选上?”祁美美忧心忡忡的问。
“别杞人忧天了,顺其自然,听天由命吧!反正我是已经把自己的骨髓都奉献了,如果和他们找不到共鸣,只有打道回府了。夏冰淡然的语气,她微闭双眼,感受着从百叶窗射进来的万道阳光,脑海中突然闪现出他的一张脸。
祁美美还想低语什么,被端着咖啡走过来的许静打断,她笑着伸出手,”夏冰,你好!“
夏冰睁开眼,慌忙起身与她相握,”你好!“
”你的案子做的不错,挺有思想的。许静含笑大方的说。
“哪里,这都是同事们共同努力的结果,我一个人是完不成的。”
“夏小姐谦虚了!”
“过奖了!”夏冰沉着冷静。
“其实,我挺欣赏你的,你的思想很独特,希望有机会咱们能合作,很荣幸能和你做朋友。”许静说话干脆利索,从包里掏出名片,笑着递过来。
“谢谢……”夏冰接过名片,礼貌的回应。
“你休息吧,有空一起喝茶。”许静说完,微笑着离开了。
许静刚一离开,祁美美就小声窃语道:“夏姐,这女人厉害呀!你瞧她,从一开始就不怯场,我这心都快蹦到嗓子眼了,人家还有闲情雅致交朋友。我终于知道自己为什么成不了女强,原来是有差距呀!”祁美美摇着头,自愧不如的表情。
夏冰就喜欢祁美美身上这种萌样,有她在身边,紧张准能得到缓解。
休息室内一刻也没有安静,几个公司的人都抵着头窃声私语,互相猜测着最终花落谁家。
突然,门被推开,企划部的主管走了进来,身后跟着几个招标部的工作人员。他清了清嗓子,微笑着说:“诸位,不好意思,让大家久等了。”
休息室气氛突然紧张起来,大家似乎都屏着呼吸等待主管说下文。
“大家今天都辛苦了,这是我们公司为你们准备的代金券,可以在萧氏鞋业所有专柜挑选你们喜欢的鞋子。感谢大家为萧氏所做的一切,虽然最终只会选择一家公司合作,但是我们希望,以后还能有机会和大家合作。”
他身后的工作人员走过来,把代金卷一张一张发到每个人手里。不得不佩服萧氏高层公关水平,先发个安慰奖在公布结果,显得先礼后人维护和谐。
“请问哪家中标了?”有人忍不住发声问道。
祁美美一把拉着夏冰,手心全是汗。夏冰拍了拍她,以示安慰,其实她也很紧张。
企划部主管微笑着扫视了一圈,好像故意卖关子,并不急于公布结果。
“我还有一项重要的任务要向大家传达,为了感谢你们对萧氏集团这次招标做出的努力,萧总特意安排,明晚7点在皇宫开一场酒会宴请大家,希望诸位到时光临。阳光传媒广告公司负责人留下,其他公司可以先离开了。”
夏冰猛地捂着嘴巴,眼神里充满惊喜,太出乎意料了,这是真的吗?
祁美美好像没有听懂刚才企划主管的意思,傻傻地半张着嘴巴,迷惑不解的眼神,足有一分钟,她豁然大悟,激动得抱着夏冰问道:“夏姐,是不是选着我们了?”
夏冰也像做梦一样,胡乱地点了点头,但心里也不敢确定。
“我们公司刚才经过讨论,决定采用阳光传媒提供的方案,因为她的方案主题接近我们想要的元素,她的思路和我们公司追求的主题,潜移默化中不谋而合,祝贺你,夏小姐!”
企划主管目光看向夏冰,礼貌地点了点,表示祝贺!
夏冰也点头回以微笑,这个时候悬着的一颗心才真正地安定下来。
随着企划主管把答案说得越来越明了,休息室顿时人声又沸腾起来,大家交头接耳,有遗憾声、暗叹声,各种声音汇集一起。
“夏冰,恭喜你!输给你,我认了!”许静走来祝贺,眼里含着诚挚。
“谢谢!”这次夏冰主动伸出双臂,拥抱许静。其实她很想告诉许静,她的方案做的也非常完美。但是,她还是忍了回去,这个时候说什么都显得虚伪。
企划部主管这个时候已经离开,其他几个公司代表也陆续走了出去,许静也随着倚天的同事走了,最后,休息室内就剩夏冰和祁美美。
休息室立时变得安静,祁美美早按耐不住喜悦,此时才敢大胆的兴奋。
“天啊!夏姐,我好爱你!对了,我还没向公司报喜呢,估计大家都等急了。”说着,忙找出手机往公司打电话。
夏冰接了一杯白开水坐在沙发上,心里被一种欣慰充盈。这一刻,她脑子又闪过萧一凡脸上浮出的那一丝清浅的笑意,像一股暖流蔓延心底。她忍不住笑了,清雅的面容笑靥如花。
欣喜的同时又产生那么一瞬间不安,萧氏最终选择自己的方案,不知是不是萧一凡的权威,她不希望这次竞标掺杂个人感情,她要的是萧氏对她方案的认可,想到这一点,夏冰刚刚的喜悦减掉一半。
“夏小姐,请你到萧总办公室谈合同!”一位公关小姐走了进来,礼貌的招呼夏冰。
“哦!好的!”
夏冰收起心情,立刻恢复到一级警备状态。她接过祁美美递过来的档案袋,合同早已拟好,就差对方审核。
祁美美继续留在休息室等候,夏冰跟公关小姐一起走了出去。
到了总经理室,公关小姐轻轻敲了下门,然后微笑着退了下去。
门被打开,应该是萧一凡的助理,示意夏冰进去,房间里坐着好几个人,有的刚才竞标会上照过面,她的目光最后落在老板台后的萧一凡身上,他的面容一如既往地的平静,但是稍稍有些绷紧,透着陌生的锋利,他抬头看向夏冰,眼底窜出一道精光,很急速,可还是被夏冰捕捉到。
“夏小姐请坐!”刚才那位企划部主管起身为夏冰让座。
“谢谢!”夏冰大方得体地坐了下来。
“这位是我们公司代理律师,请把你的合同让律师过目。”
“好的!”她抽出档案袋里的合同,递给对面的律师。
律师扶了扶眼镜,仔细看了一遍合同,然后用笔勾画了其中几项,起身走到萧一凡身边,耳语了几句什么,萧一凡点了点头。
律师转身又回到刚才的座位,清了清嗓子说:“夏小姐,有两项合同细节需要变动,贵公司要求首期付款70%我们调整到50%你看如何?另外发布会现场舞台结构、材料我们需要明确标注,你大概也听说了最近刚发生一起舞台坍塌事故,安全起见,咱们还是合同约定一下。”
夏冰也不是第一次签合同,知道怎么把握尺度避重就轻,关于律师提出的付款方式,她早有心理准备,规矩是死的,条件是活的。
“至于舞台,我们一定会按标准材料和要求去制定,整个过程我个人也会跟进,这点你们大可放心。付款方式我认为还是综合一下,咱们双方各退一步按60%首付,这样我们操作起来也轻松,几百万对咱们萧氏也造不成影响,萧总,你认为呢?”
夏冰把矛头直接转向萧一凡,他猛一愣,没想到她会那么大胆,以一种独特的方式,明显是在将他的军。
萧一凡调整了一下坐姿,意味深长的看着夏冰,这女人很聪明,也许在她进来那一刻,就已经观察好了形式,尽管他的办公室坐了很多人,但最终决定权在他这,夏冰很巧妙地利用了时机,如此良计,他直接怀疑这女人是不是研究过三十六计。
他将身子靠后,似乎在酝酿答案,片刻后,他说:“夏小姐提出的建议不错,既然合作,就都要表达点诚意,我公司愿意接受你的提议。”
“是的,看得出夏小姐是很务实的人,我们也相信你!”
企划部主管和投标部几个人都点头附和,律师也向夏冰投来赞赏的目光,除了萧一凡,律师也看穿了夏冰的聪明。
夏冰很感激他没有在众人面前喊出她的名字,他给她留足了面子,这种潜移默化的体贴令她心生感动。
“谢谢萧总!”她发自内心的说。
萧一凡的确不是那种讨价还价的人,如此一来倒是节省了时间。她以前曾经遇到客户,因为价钱磨磨唧唧,签个合同能拖拉一个月。
所有细节谈妥,合同很快就签了下来。夏冰暗自松了口气,这么多天的努力终于有了结果,今晚可以睡个踏实觉了。
“夏小姐,我们是不是要敲定一下案子的负责人。”萧一凡突然问道。
“萧总放心,方案是我做的,我会一直跟进到底,我们公司也一定会竭尽全力做好发布会。”
“好的,希望今后合作愉快!”萧一凡很满意的点了点头。
“萧总,没别的事,我就先告辞了!公司还在等我的好消息!”夏冰说完,起身微笑着向大家点头告别。
“夏小姐明晚没约吧?”萧一凡突然问。
“啊……怎么了?”夏冰一时没有反应过来他为什么这样问。
“你忘了我们公司为大家准备的酒会!夏小姐可是代表中标单位,我诚挚邀请你能来参加。”萧一凡一本正经,脸上含着令人捉摸不透的浅笑。
他这是以其人之道还治其人之身,夏冰心中叫苦不迭,她最不喜欢那种人多的场合,更不善于应酬。一直以来,公司的聚餐她都很少参加。可今天局势,肯定没法拒绝。
“谢谢贵公司的安排,我会去的。”她嘴里痛快的答应着,心里却是一万个不情愿。
“那就好,明晚恭候你的光临,我中午还有饭局,今天就到这吧!”萧一凡说完站了起来,高大的身影挡住了大片阳光。
几个主管和律师起身往外走,夏冰跟在他们后面,不经意扫过他的脸,萧一凡嘴角含笑,他的笑别具深意、动人心弦。
临出门的刹那,一双大手搭在了她的肩膀,一股强势力量席卷而来,没等夏冰反应,他已经扳过她的身体面对着他,并顺手关上了门。
“明晚的酒会是专门为你而办,穿得漂亮点好吗?”他的语气即暧昧又似关心,一双眼含满深情凝视着她。
他为她办酒会?他处心积虑的举办一场酒会,竟然是为她庆功,她何德何能享受如此待遇?
“为什么?”夏冰心头如惊涛拍岸。
“因为,我要追求你!”萧一凡俯下身子,眼里含着笑,压低声音锁视着她的眼。
“不可能!”夏冰退后一步,摇着头,脱口而出。
“我会倾注全部的耐心来等你!”他的目不转睛,意味深长的眼神。
他的一双手充满了力量,一股炙热通过掌心蔓延她的整个后背,她感觉到有种温热的气息洒落在她的鼻尖。突如其来的的攻势使她脑子一片空白。
他伸手拨去垂在她鬓角的一丝乱发,用指尖轻柔地划过她的面颊,他的一双眼里充满了柔情。
空气似乎在这一秒凝结……仿佛过了一个世纪……他轻轻地拍了拍她的后脑勺,收起失态的表情,放开了她,夏冰似乎听到一声叹息!
她的心没由来地抽痛了下,拉开门,头也没回,又一次在他面前落荒而逃。