第二十九章 准备抢钱
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这是一个激动人心的时刻。
姚远在三名员工的注视下，刷的揭开了牌匾上的红布，上写几个大字：“九一网络科技公司！”
“啪啪啪！”
刘薇薇率先拍起了手，兴奋道：“以后这就是我们的地盘了！”
“是啊是啊，我们的地盘！”
韩涛点头附和，但又疑惑：“姚司令，为啥叫九一呢？”
“91，音译为‘就要’，玫瑰花语是就要和你在一起，符合咱们交友俱乐部的宗旨，也符合网络流行数字代号的习惯。
而且9最大，1最小，二者合一等于10，又是10个数字的极限，寓意我们前程似锦，兴旺发达。”
“原来如此，懂了懂了！”
韩涛一脸佩服。
你不懂我也没办法，我编不下去。
姚远拍拍巴掌，道：“虽然于主任说仓库可以白嫖，但为了避免麻烦，我还是签了正式的租用合同，公司虽小，手续也是一应俱全，所以尽可放心。
唯一注意的就是你们协调好工作时间，不要让同事发现，咱们现在还属于潜伏阶段。”
“懂懂，我之所以来，就是为了这份刺激！”韩涛道。
“……”
姚远看了眼于佳佳，真是近墨者黑。
于佳佳也瞄了他一眼，故意拆台：“姚司令，你好像已经砸下去3万块钱了，够一个月工资么？”
“庸俗！创业时期谈钱太庸俗，我们可是一个团队，要的是激情无限，不悔青春！要的是我们做出好产品，收获的赞扬和成就感！”
他照例忽悠了一番，道：“再者说，这前期投入都是我一个人拿的，大家又没损失。如果真失败了，我肯定补偿你们的劳务费用。”
这倒是实话。
但凡创业，肯定是一个或几个核心人物掏钱，一起艰苦奋斗，目的是开发产品。如果开发出来了，挣着钱了，那再提分钱的事儿。
反之，就是创业失败了，该散伙散伙。
这会是下班时间，给公司挂完牌子，刘薇薇和韩涛各回各家，姚远和于佳佳则出了大楼，上了一辆出租车。
就在前几天，也就是12月7日，京城下了一场大雪，全市拥堵。这场雪颇为有名，被称作“京城堵车的开端”。
马路两侧全是尚未消融的雪堆，偶尔能看见等活儿的个体黑车，80年代留存的俱乐部，包着头巾的老太太亦步亦趋，只穿着保暖裤的年轻女郎昂首挺胸，头顶是三星和弦手机的大广告牌……
京城的这种差异感远胜其他地方。
出租车来到了东长安街，停在了东方君悦大酒店的门口，今年刚开业，地理位置绝佳，距天安门就几分钟路程。
于佳佳是见过世面的，但私下来五星级酒店的次数不多，忍不住问：“你钱够么？”
“还剩几千块钱。”
“啊？”
“啊什么，五星级酒店吃饭还可以吧，承受的了。”
“那你下笔收入要等到1月份了。”
“啧，保守了不是？只要能把合同签下来，我们干的就是抢钱的活儿。”
俩人进了大厅，找到餐饮部，进入一间订好的小包房。约莫等了一会，又进来一人，三十多岁，略胖，总是笑呵呵。
“于经理！”
“不敢不敢，叫我老于就行。”
“快请坐请坐！”
此人叫于海，京城市移动公司的，级别其实没到经理，但权限很大，专门负责sp资质审查，他说通过了才能签合同。
移动为了开发市场，对sp的审查非常宽松，但人情社会向来如此，在人不在事。你如果真因为政策而放松了与人的交际，那趁早歇菜吧。
寒暄几句，开始点菜。
姚远和于佳佳一人抱个菜单装模作样，看价格就肉痛。于海没客气，咔咔点了几道，要了瓶洋酒。
姚远粗略估算，得一千多块钱吧。
2001年，花一千多块钱吃顿饭，奢侈上天了。
“姚总年轻有为啊，看你资料还是大学生？”
“对，明年毕业。”
“前途不可限量，我像你这么大的时候还在写诗谈恋爱呢，哪知道什么创业。”
放屁！
你那会包分配！
姚远笑呵呵的在心里骂了一句，又客套半响，于海道：“你的申请资料我都看了，能以这种成本做出这样的成绩，确实不容易。我们现在鼓励越来越多的sp加入移动梦网，所以原则上没问题……”
姚远没等他继续，就连忙倒酒：“但我毕竟是个新人，还有很多地方不懂，您多提点。”
这特娘是大学生么！
怎么比我还油？
于海道：“提点不敢当，只是有些注意事项。首先sp分省网和全国网，省网只能给本省移动的用户发短信。
目前我们全国网sp还不到10个，都是新浪、搜狐那样的大网站，以你公司的规模，只能申请省网。”
“嗯嗯！”
姚远连连点头，于佳佳目光炯炯，气氛组十分到位。
“但你也别小瞧省网，京城移动用户已经突破500万了，明年还会增长，你们算聪明的，下场早能吃肉，明年竞争肯定激烈。”
移动梦网可以一网接通，就是与任意省的移动公司签约，都可以接通全国网。但结算是独立的，sp得到各省移动去要账。
姚远知道自己只能签省网，这也是他再找个技术员的原因，因为公司在京城，接口就得在京城，姚小波处理不了。
“短信服务分两种，单条订制和包月。单条的费用2元封顶，包月30元封顶，具体你们自己定。
这属于信息费，我们15：85分成。另有额外的通讯费，发短信一条一毛钱，这个归移动。
另外要注意，就是坏账。
我们分成这么低，很大原因就是要承担坏账。比如用户找我们投诉，坚持要退订你们的短信服务，我们只能给退，但你们那边已经记账了，就会产生偏差。
这种情况就叫坏账。”
“……”
姚远和于佳佳对视一眼，这纯粹是内部规则了，不入行根本不知道。
啥意思呢？
明面上分成是15：85，实际结算却不一定，移动可以用坏账当理由扣回一些钱。
“别的就没什么了，不能涉黄、反动、搞邪教……这些众所周知。另外要注意投诉量，如果你们的投诉太多，我们也不好姑息，只能处罚。”
“一定一定！”
“你看就得是于经理，听君一席话胜读十年书！”
“简直茅塞顿开，醍醐灌顶！”
“哎哟！”
在卧龙凤雏的一唱一和中，于海很快迷失了自我，合同拿下！
（还有……）
这是一个激动人心的时刻。
姚远在三名员工的注视下，刷的揭开了牌匾上的红布，上写几个大字：“九一网络科技公司！”
“啪啪啪！”
刘薇薇率先拍起了手，兴奋道：“以后这就是我们的地盘了！”
“是啊是啊，我们的地盘！”
韩涛点头附和，但又疑惑：“姚司令，为啥叫九一呢？”
“91，音译为‘就要’，玫瑰花语是就要和你在一起，符合咱们交友俱乐部的宗旨，也符合网络流行数字代号的习惯。
而且9最大，1最小，二者合一等于10，又是10个数字的极限，寓意我们前程似锦，兴旺发达。”
“原来如此，懂了懂了！”
韩涛一脸佩服。
你不懂我也没办法，我编不下去。
姚远拍拍巴掌，道：“虽然于主任说仓库可以白嫖，但为了避免麻烦，我还是签了正式的租用合同，公司虽小，手续也是一应俱全，所以尽可放心。
唯一注意的就是你们协调好工作时间，不要让同事发现，咱们现在还属于潜伏阶段。”
“懂懂，我之所以来，就是为了这份刺激！”韩涛道。
“……”
姚远看了眼于佳佳，真是近墨者黑。
于佳佳也瞄了他一眼，故意拆台：“姚司令，你好像已经砸下去3万块钱了，够一个月工资么？”
“庸俗！创业时期谈钱太庸俗，我们可是一个团队，要的是激情无限，不悔青春！要的是我们做出好产品，收获的赞扬和成就感！”
他照例忽悠了一番，道：“再者说，这前期投入都是我一个人拿的，大家又没损失。如果真失败了，我肯定补偿你们的劳务费用。”
这倒是实话。
但凡创业，肯定是一个或几个核心人物掏钱，一起艰苦奋斗，目的是开发产品。如果开发出来了，挣着钱了，那再提分钱的事儿。
反之，就是创业失败了，该散伙散伙。
这会是下班时间，给公司挂完牌子，刘薇薇和韩涛各回各家，姚远和于佳佳则出了大楼，上了一辆出租车。
就在前几天，也就是12月7日，京城下了一场大雪，全市拥堵。这场雪颇为有名，被称作“京城堵车的开端”。
马路两侧全是尚未消融的雪堆，偶尔能看见等活儿的个体黑车，80年代留存的俱乐部，包着头巾的老太太亦步亦趋，只穿着保暖裤的年轻女郎昂首挺胸，头顶是三星和弦手机的大广告牌……
京城的这种差异感远胜其他地方。
出租车来到了东长安街，停在了东方君悦大酒店的门口，今年刚开业，地理位置绝佳，距天安门就几分钟路程。
于佳佳是见过世面的，但私下来五星级酒店的次数不多，忍不住问：“你钱够么？”
“还剩几千块钱。”
“啊？”
“啊什么，五星级酒店吃饭还可以吧，承受的了。”
“那你下笔收入要等到1月份了。”
“啧，保守了不是？只要能把合同签下来，我们干的就是抢钱的活儿。”
俩人进了大厅，找到餐饮部，进入一间订好的小包房。约莫等了一会，又进来一人，三十多岁，略胖，总是笑呵呵。
“于经理！”
“不敢不敢，叫我老于就行。”
“快请坐请坐！”
此人叫于海，京城市移动公司的，级别其实没到经理，但权限很大，专门负责sp资质审查，他说通过了才能签合同。
移动为了开发市场，对sp的审查非常宽松，但人情社会向来如此，在人不在事。你如果真因为政策而放松了与人的交际，那趁早歇菜吧。
寒暄几句，开始点菜。
姚远和于佳佳一人抱个菜单装模作样，看价格就肉痛。于海没客气，咔咔点了几道，要了瓶洋酒。
姚远粗略估算，得一千多块钱吧。
2001年，花一千多块钱吃顿饭，奢侈上天了。
“姚总年轻有为啊，看你资料还是大学生？”
“对，明年毕业。”
“前途不可限量，我像你这么大的时候还在写诗谈恋爱呢，哪知道什么创业。”
放屁！
你那会包分配！
姚远笑呵呵的在心里骂了一句，又客套半响，于海道：“你的申请资料我都看了，能以这种成本做出这样的成绩，确实不容易。我们现在鼓励越来越多的sp加入移动梦网，所以原则上没问题……”
姚远没等他继续，就连忙倒酒：“但我毕竟是个新人，还有很多地方不懂，您多提点。”
这特娘是大学生么！
怎么比我还油？
于海道：“提点不敢当，只是有些注意事项。首先sp分省网和全国网，省网只能给本省移动的用户发短信。
目前我们全国网sp还不到10个，都是新浪、搜狐那样的大网站，以你公司的规模，只能申请省网。”
“嗯嗯！”
姚远连连点头，于佳佳目光炯炯，气氛组十分到位。
“但你也别小瞧省网，京城移动用户已经突破500万了，明年还会增长，你们算聪明的，下场早能吃肉，明年竞争肯定激烈。”
移动梦网可以一网接通，就是与任意省的移动公司签约，都可以接通全国网。但结算是独立的，sp得到各省移动去要账。
姚远知道自己只能签省网，这也是他再找个技术员的原因，因为公司在京城，接口就得在京城，姚小波处理不了。
“短信服务分两种，单条订制和包月。单条的费用2元封顶，包月30元封顶，具体你们自己定。
这属于信息费，我们15：85分成。另有额外的通讯费，发短信一条一毛钱，这个归移动。
另外要注意，就是坏账。
我们分成这么低，很大原因就是要承担坏账。比如用户找我们投诉，坚持要退订你们的短信服务，我们只能给退，但你们那边已经记账了，就会产生偏差。
这种情况就叫坏账。”
“……”
姚远和于佳佳对视一眼，这纯粹是内部规则了，不入行根本不知道。
啥意思呢？
明面上分成是15：85，实际结算却不一定，移动可以用坏账当理由扣回一些钱。
“别的就没什么了，不能涉黄、反动、搞邪教……这些众所周知。另外要注意投诉量，如果你们的投诉太多，我们也不好姑息，只能处罚。”
“一定一定！”
“你看就得是于经理，听君一席话胜读十年书！”
“简直茅塞顿开，醍醐灌顶！”
“哎哟！”
在卧龙凤雏的一唱一和中，于海很快迷失了自我，合同拿下！
（还有……）