第32章 谈判
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一个小时后，宫励非和秦瑟在大学城的咖啡店与豆豆碰了面。
秦瑟捧着咖啡杯缩在宫励非旁边，整个人窝在软塌塌的沙发里，忽然很感慨。
不久之前，她就是在这家咖啡馆跟李晴晴因为借钱的事起争执，没想到才十几天的时间，她居然跟豆豆面对面坐着，要谈十万级别的生意。
人生啊……
“新合作的事情你们考虑好了吗？”豆豆一本正经的时候，跟平时嘻嘻哈哈的她判若两人。
虽然穿着一件露肩的短款衬衫，一颦一笑却颇有些商务范儿。
宫励非望向秦瑟，她点了点头。
于是，宫励非代替她开了口：“新合作当然比原来的方式更好，不过，豆豆，你有没有考虑过更深层次的合作呢？”
豆豆本来是求“是”或“不是”的答案，没有预计到对方会把另一个问题抛过来，微微皱了皱眉：“比如？”
“比如，秦瑟不止跟你合作这一款裙子，而是跟你长期合作。”
“怎么个长期法？”
“以后店里的每一款商品，你们都在一起合作。”
豆豆的下巴转向秦瑟：“这是你的意思？”
秦瑟充满诚意地点头。
在等待豆豆的一个小时里，宫励非把他的设想向她说了一遍，她完全赞同。
“你的条件是什么？”
见豆豆直接望着自己，秦瑟放下咖啡杯，挺直了腰板：“豆豆姐，我想跟你一起开店。”
豆豆闻言，顿时笑了：“你倒说说，我好好的，为什么要把自己的店分给你？瑟瑟，昨天那个方案我是觉得你最近可能比较需要用钱才提出来了，并不是我自己生意做不下去了。”
“这是当然，所以我很高兴，觉得你是一个能合作的伙伴，才把你约出来谈。其实，我说想跟你一起开店，并不是想分你的店，而是想跟你一起把店开得更大。”
豆豆似乎陷入了沉思，一时没有说话。
宫励非缓缓喝了一口咖啡，又往咖啡里加了牛奶。
“豆豆，我觉得你应该换一个角度来考虑这个问题，并不是秦瑟要分你的店。如今稍微大型一点的公司，哪家不是有多个股东，那些独资的公司哭着喊着要去融资，秦瑟只是算你店里的一个小股东，只要大股东是你，这家店就永远是你的。”
“股东？”豆豆依旧是笑，“这个好懂，你们准备入股多少钱？”
“我们入股的，当然不是现金了，而是无形资产，如果你答应合作，那以后店里的所有网络宣传，都由秦瑟负责，如果你同意这个提议，我们可以再具体谈分红的份额。”
豆豆陷入了沉默。
宫励非看她一眼，又说：“其实刚才你没来的时候，我查了一下你店里的情况，你一般一个月上一次新品，但是最近这两个月，你每次上架的新品都只有五六款，销量跟以前比，似乎也比较普通，是不是可以这么认为，你的宣传思路和策略对你的粉丝来说都已经审美疲劳了？”
豆豆依旧没有吭声。
但在心里却佩服宫励非的一针见血。
豆豆属于开网店比较早的一批网红，她挑款的眼光不错，进货的渠道也比较靠谱，因此网店顺利的站稳了脚跟，着实挣了不少钱。
但最近这一两年，开网店的网红越来越多，有的人专门模仿大牌，有的甚至专门的经纪公司在背后运作，给豆豆的店造成了不小的冲击。
尤其是最近的这几个月，店里的生意越来越不好，虽然销量常常还在一千以上，但跟从前相比，缩水得太多了。豆豆的店是秒杀店，打出来的招牌就是独家定制，出售过的款式就不会再出售，因此这几个月生意的下降也让她的库存积压了许多。
这也就是豆豆在第一次遇见秦瑟的时候劝她向自己进货的原因。
哪怕自己少挣钱甚至亏本，也要争取到流动资金，把积压货盘活。
说实在的，一开始，豆豆是把秦瑟当冤大头傻大姐，但一段时间的相处之后，她发现这丫头看着二，其实心里门儿清，尤其她身边还有一个深不可测的“男室友”，这一切都让豆豆有些措手不及。
面对他们提出来的入股，豆豆既惊讶、又无措。
“不好意思，入股这件事太大了，我需要时间考虑。”豆豆委婉地表达了自己的意思。
如果秦瑟要入股资金还好说，该分红多少是多少。
偏偏她入股的是无形资产，该如何分红、分多少红利都是需要计算的。
“这是自然，我们本来也没有想马上就把这件事情定下来。”
宫励非对她的回答一点都不意外。
他对豆豆是有基本判断的。
豆豆精明、能干，嗅觉灵敏，有一定的电子商务思维，但是还不是一个成熟稳定的商人。
“嗯，豆豆姐，我答应这次裙子跟你合作，我也会按你的方案全力配合你，我们先合作完这一个，这样我们大家都互相了解一下，等我们卖完这条裙子，觉得合作愉快，我们再接下来谈入股的事。”秦瑟配合的补充一句。
豆豆看着坐在自己对面的一男一女，忽然觉得自己像是被左右夹击了一样。
这两个人绕了这么一大个圈子，最终还是回到了自己的方案。
既然是她提出来的方案，她当然没有拒绝的理由。
可现在这个方案在绕了那么一大个圈子之后，莫名其妙的多了一些别的意味。
“那好，先合作完这一次再说别的。”
三个人举起手中的咖啡杯，轻轻碰了一下。
与豆豆告别之后，宫励非和秦瑟驱车回家。
“你说，豆豆会答应跟我合作吗？”秦瑟坐在副驾驶上，低头刷着微博，没头没脑的问了一句。
“会。”
“可我觉得如果我是她，我肯定不会答应让我入股，自己开着好好的店，干嘛让别人横插一脚？要说宣传，其实我也没多大把握。”秦瑟正好刷到昨天的活动照片。
新视觉的官博发了“寻找最美女主播”的三位女生的合照，秦瑟站在正中间，手中高高举起的那块小牌子正好挡住了乔安的下巴。
想起当初参加游戏活动的憋屈，秦瑟“噗哧”笑了出来。
宫励非正好开到十字路口等红灯，他用余光瞥她一眼，正好看到那张照片。
秦瑟察觉到了宫励非的目光，把手机举到宫励非面前，指着照片里的人，带着轻快得意的语调絮絮叨叨起来：“这就是我昨晚去的那个活动，你不知道，昨晚真的好险啊，那些女生呢？虽然没有我长得美，但是一个比一个厉害，这个……这个就是乔安，她的姿色嘛，跟我不相上下。你不知道她昨天有多拼，她都拿扫把在那儿跳钢-管舞了！我刚才看了一下官博发布的结果，我只比她多一百票，真的好险！我觉得，我要是男人，我肯定去看乔安了。”
“你既不是豆豆，也不是男人。”宫励非平淡的说，“所以豆豆会答应合作，那些人也选择看你的直播。”
秦瑟抬起眼，望着专注开车的男人，回味他那几句话，知道他是在夸她，心底默默开了花。
一个小时后，宫励非和秦瑟在大学城的咖啡店与豆豆碰了面。
秦瑟捧着咖啡杯缩在宫励非旁边，整个人窝在软塌塌的沙发里，忽然很感慨。
不久之前，她就是在这家咖啡馆跟李晴晴因为借钱的事起争执，没想到才十几天的时间，她居然跟豆豆面对面坐着，要谈十万级别的生意。
人生啊……
“新合作的事情你们考虑好了吗？”豆豆一本正经的时候，跟平时嘻嘻哈哈的她判若两人。
虽然穿着一件露肩的短款衬衫，一颦一笑却颇有些商务范儿。
宫励非望向秦瑟，她点了点头。
于是，宫励非代替她开了口：“新合作当然比原来的方式更好，不过，豆豆，你有没有考虑过更深层次的合作呢？”
豆豆本来是求“是”或“不是”的答案，没有预计到对方会把另一个问题抛过来，微微皱了皱眉：“比如？”
“比如，秦瑟不止跟你合作这一款裙子，而是跟你长期合作。”
“怎么个长期法？”
“以后店里的每一款商品，你们都在一起合作。”
豆豆的下巴转向秦瑟：“这是你的意思？”
秦瑟充满诚意地点头。
在等待豆豆的一个小时里，宫励非把他的设想向她说了一遍，她完全赞同。
“你的条件是什么？”
见豆豆直接望着自己，秦瑟放下咖啡杯，挺直了腰板：“豆豆姐，我想跟你一起开店。”
豆豆闻言，顿时笑了：“你倒说说，我好好的，为什么要把自己的店分给你？瑟瑟，昨天那个方案我是觉得你最近可能比较需要用钱才提出来了，并不是我自己生意做不下去了。”
“这是当然，所以我很高兴，觉得你是一个能合作的伙伴，才把你约出来谈。其实，我说想跟你一起开店，并不是想分你的店，而是想跟你一起把店开得更大。”
豆豆似乎陷入了沉思，一时没有说话。
宫励非缓缓喝了一口咖啡，又往咖啡里加了牛奶。
“豆豆，我觉得你应该换一个角度来考虑这个问题，并不是秦瑟要分你的店。如今稍微大型一点的公司，哪家不是有多个股东，那些独资的公司哭着喊着要去融资，秦瑟只是算你店里的一个小股东，只要大股东是你，这家店就永远是你的。”
“股东？”豆豆依旧是笑，“这个好懂，你们准备入股多少钱？”
“我们入股的，当然不是现金了，而是无形资产，如果你答应合作，那以后店里的所有网络宣传，都由秦瑟负责，如果你同意这个提议，我们可以再具体谈分红的份额。”
豆豆陷入了沉默。
宫励非看她一眼，又说：“其实刚才你没来的时候，我查了一下你店里的情况，你一般一个月上一次新品，但是最近这两个月，你每次上架的新品都只有五六款，销量跟以前比，似乎也比较普通，是不是可以这么认为，你的宣传思路和策略对你的粉丝来说都已经审美疲劳了？”
豆豆依旧没有吭声。
但在心里却佩服宫励非的一针见血。
豆豆属于开网店比较早的一批网红，她挑款的眼光不错，进货的渠道也比较靠谱，因此网店顺利的站稳了脚跟，着实挣了不少钱。
但最近这一两年，开网店的网红越来越多，有的人专门模仿大牌，有的甚至专门的经纪公司在背后运作，给豆豆的店造成了不小的冲击。
尤其是最近的这几个月，店里的生意越来越不好，虽然销量常常还在一千以上，但跟从前相比，缩水得太多了。豆豆的店是秒杀店，打出来的招牌就是独家定制，出售过的款式就不会再出售，因此这几个月生意的下降也让她的库存积压了许多。
这也就是豆豆在第一次遇见秦瑟的时候劝她向自己进货的原因。
哪怕自己少挣钱甚至亏本，也要争取到流动资金，把积压货盘活。
说实在的，一开始，豆豆是把秦瑟当冤大头傻大姐，但一段时间的相处之后，她发现这丫头看着二，其实心里门儿清，尤其她身边还有一个深不可测的“男室友”，这一切都让豆豆有些措手不及。
面对他们提出来的入股，豆豆既惊讶、又无措。
“不好意思，入股这件事太大了，我需要时间考虑。”豆豆委婉地表达了自己的意思。
如果秦瑟要入股资金还好说，该分红多少是多少。
偏偏她入股的是无形资产，该如何分红、分多少红利都是需要计算的。
“这是自然，我们本来也没有想马上就把这件事情定下来。”
宫励非对她的回答一点都不意外。
他对豆豆是有基本判断的。
豆豆精明、能干，嗅觉灵敏，有一定的电子商务思维，但是还不是一个成熟稳定的商人。
“嗯，豆豆姐，我答应这次裙子跟你合作，我也会按你的方案全力配合你，我们先合作完这一个，这样我们大家都互相了解一下，等我们卖完这条裙子，觉得合作愉快，我们再接下来谈入股的事。”秦瑟配合的补充一句。
豆豆看着坐在自己对面的一男一女，忽然觉得自己像是被左右夹击了一样。
这两个人绕了这么一大个圈子，最终还是回到了自己的方案。
既然是她提出来的方案，她当然没有拒绝的理由。
可现在这个方案在绕了那么一大个圈子之后，莫名其妙的多了一些别的意味。
“那好，先合作完这一次再说别的。”
三个人举起手中的咖啡杯，轻轻碰了一下。
与豆豆告别之后，宫励非和秦瑟驱车回家。
“你说，豆豆会答应跟我合作吗？”秦瑟坐在副驾驶上，低头刷着微博，没头没脑的问了一句。
“会。”
“可我觉得如果我是她，我肯定不会答应让我入股，自己开着好好的店，干嘛让别人横插一脚？要说宣传，其实我也没多大把握。”秦瑟正好刷到昨天的活动照片。
新视觉的官博发了“寻找最美女主播”的三位女生的合照，秦瑟站在正中间，手中高高举起的那块小牌子正好挡住了乔安的下巴。
想起当初参加游戏活动的憋屈，秦瑟“噗哧”笑了出来。
宫励非正好开到十字路口等红灯，他用余光瞥她一眼，正好看到那张照片。
秦瑟察觉到了宫励非的目光，把手机举到宫励非面前，指着照片里的人，带着轻快得意的语调絮絮叨叨起来：“这就是我昨晚去的那个活动，你不知道，昨晚真的好险啊，那些女生呢？虽然没有我长得美，但是一个比一个厉害，这个……这个就是乔安，她的姿色嘛，跟我不相上下。你不知道她昨天有多拼，她都拿扫把在那儿跳钢-管舞了！我刚才看了一下官博发布的结果，我只比她多一百票，真的好险！我觉得，我要是男人，我肯定去看乔安了。”
“你既不是豆豆，也不是男人。”宫励非平淡的说，“所以豆豆会答应合作，那些人也选择看你的直播。”
秦瑟抬起眼，望着专注开车的男人，回味他那几句话，知道他是在夸她，心底默默开了花。