第九章 阴险的高招
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这几天日本的报纸和新闻引起大机热烈讨论的，是一名叫杜彭卡的百岁老人，来日本申请领取自己应得的生命保险赔偿金的事。
当初杜彭卡在日本买生命保险的经历，还有霍德华在日本的遭遇，几间最初报导的报纸新闻都说得清清楚楚，并没有因为生命保险会社是日本的就加以偏袒。
在感谢三位朋友帮助的同时，霍德华也以为日本的媒体记者真的这么善良和正义，殊不知全是蒲生立智的功劳；没有他推波助澜，哪有人敢这么爆料。
看着霍德华在电视采访中大肆责骂三大生命保险，蒲生立智笑得合不拢嘴。
他的心里非常佩服女儿的老师柳俊雄。没想到这件小事居然被他利用，炒作成现在的样子。
而且每一步都是按照柳俊雄的设想来进行，由此蒲生立智可以想到，等到自己出面时会获得多么大的声誉和赞誉。
‘果然每个文人都是阴险的人啊……’这位日本的贵族中年人，心中如此想法一闪而过，旋即又高兴起来。幸好他是自己女儿的老师，算的上是自己人，否则哪天被谁阴了还不知道。
和他一起看电视的还有蒲生家族的一些仆人。说是仆人，只不过是讲他们在蒲生家族里的身分；用古代的话来说，称为家臣更适合一点，因为他们现在都在蒲生家族的产业里工作，忠心耿耿地为蒲生家族的壮大而努力。
这些商业菁英们望向蒲生立智的眼神，充满崇拜和尊敬。
一直以来，家族有两种不同的发展道路争论，第一种是佳能和安田生命齐头并进，两者相辅相成的发展；另一种是放弃安田生命的主动权，只保留随时融资的能力，全力发展更有前途的佳能。
两种发展道路之中，第一种无疑是最好的，因为如果将安田生命抛给别人，以后想要大规模用钱就再也不够自由。
可是放弃安田生命的人也有自己的考量。
近几年以来，生命保险的竞争越来越激烈，除了三大生命保险会社之外，其余的生命险会社日子都不大好过。安田生命的发展空间被压得很低，要是不及时脱手，肯定会成为以后家族发展的负担。
相比之下，佳能的照像器材、摄影器材、办公室器材等等，都是蓬勃发展的朝阳行业，如果专心发展佳能的事物，蒲生家族就会得到更为丰厚的回报。
蒲生立智一直没有怎么表态，但他这两年做的都是怎么让安田生命和明治生命联合，看似用第二种发展道路。
没想到依但有了霍德华这个契机，在大家只是推卸责任的时候，蒲生立智却主动利用这件事情，为自己牟取更大利益。
可以想像蒲生立智这个策略一旦成功，对安田生命来说非常大的一次飞跃，齐头并进的梦想有了真正实现的可能。
如此的反应速度和应对策略，在全日本的领导者之中都是非常罕见的！
满足地享受仆人们的崇敬目光后，蒲生立智放下手中酒杯，淡淡吩咐：“命令下去，可以开始行动了！”
“是！”
几个菁英微微一笑，拿起电话，紧密地执行命令。
※※※※※
“安田生命！日本第一的守信会社！”
“在道德沦丧的今天，也有手着心中一片净土的会社！”
“我们需要什么？整个社会需要怎样的会社？”
“……”
当我看到脆拿来的一叠报纸时，不觉哂然一笑。
这种宣传和肉麻赞扬，一看就知道有人刻意为之。但一般的平头百姓，谁会去想这些呢？
毕竟事实就是这样，安田生命的的确确拿出真金白银，替以往得日本政府买单，将满脸欢笑的霍德华送上飞机，从而话解一场信用危机。
别人都不敢做，只有安田生命敢去做，这不仅仅使得安田生命的曝光率激增，更让大家对这间生命保险会社充满好感。
尤其知道安田生命只是日本生命保险排名第六的会社，这种好感就更深了！
对于经营团队的做法，身为安田生命的实际拥有者：安田生命的各位投保者并没有太大抵触，因为蒲生家族已经说了，这笔钱全部由蒲生家族出，不从投保者的基金里掏一分钱。
既不用出钱还能享有崇高荣誉，这些投保者们也是欢喜得很，纷纷在各个场合赞扬安田生命──也可以说是自己吹嘘自己。
唯一受到影响使的事其他生命保险会社。各大代表取缔役会长、社长，这几天几乎将蒲生立智的电话打爆，但蒲生立智说了：要不你们也加入进来，分担杜彭卡或以后可能出现得生命保险赔偿金；要不你们闭嘴，让我们自己承担。
如此话语，顿时将所有人的不满堵住。
蒲生立智说得没错。难不成你们既不想出力，还要分享荣誉吗？这种好事你们倒是给我找找看。
可他们同时在嘲笑蒲生家族，等着看他们的笑话。一个、两个杜彭卡也罢了，要是出来几十个、几百个，我看你怎么办？
要知道，在当初的投保协议文件之中，购买这种生命保险的人有数万之多啊！
随便来几十个，你蒲生家族就会吃不消，安田生命也会名誉大损；以前吃下去的都得给我吐出来！
然而，和我电话磋商的蒲生立智丝毫不慌张。
众人不知的是，霍德华得到的并不是一百亿日圆、不是一亿两千万澳币，仅仅是两千万澳币，原来金额的六分之一。
这笔金额要是在霍德华刚刚来日本的当儿，肯定不行。
但霍德华碰壁这么多回，当然知道安田生命这家中大型会社能拿出两千万澳币是多么不容易。
也多亏霍德华随时和家人沟通，杜彭卡家族的人随时了解进展，也了解讨取保险支付的艰难，所以他们两方面一合计，马上就痛快地答应安田生命保险六分之一赔偿金支付的请求，双方达成协议，从此比利·杜彭卡先生的生命保险赔偿金就此了结。
今天翠过来是替蒲生立智问我，要是知道这个消息，其他购买同一种生命保险的人都跑过来讨的话，怎么办？
我为美少女学生分析一下。
第一，二十世纪三十年代以后，生活条件的艰苦和社会的进展缓慢，让很多人寿命没有达到一百岁，像是杜彭卡这么长寿的老人不会太多；第二，既然想要得到好处，就不应该畏惧好处之中蕴藏的风险，如果真的还有这种长寿老人就继续支付，不过金额可以再下调一些，每个人十亿日圆就足够了……第三，一定要趁着这个时间在日本全国做好宣传，将安田生命的名气进一步打响。只有赚了更多的钱，才有实力应付未来的赔偿金支付。
“另外，澳大利亚的市场也很大啊，她们的保险意识和日本差不多，又非常有钱……”
最后我点出的这句，让翠吃吃笑了起来，千娇百媚地白了我一眼，意思是“你是坏蛋……”。
趁热打铁向来是做生意的窍门，翠虽说在开玩笑，但很快拿起笔，一双大眼睛充满渴望地看着我，要我为她详细策划澳大利亚攻略。
我非常喜欢读《老子》、《庄子》……之类充满古人智慧结晶的书籍。
其中有一句古话叫做“万变不离其宗”。
验再攻略澳大利亚的生命保险市场，我用的也是这个理念。
和北欧三国PSII攻略一样，做任何地方的市场都少不了好的产品、好的营销方式、绝妙的炒作和好的售后服务技术。
只要能抓住这几点，无论哪里都会被一举攻下。
如今好的产品、营销方式、售后服务这三点，日本的生命保险行业决对是世界顶尖，甚至超越欧美，所以不用担心。
唯一要做好的就是在澳大利亚炒作，把安田生命炒作起来，让它成为澳大利亚人购买生命保险最渴望的选择。
对于炒作这一项，有了北欧三国PSII的畅销，相信现在无论是小美人儿们，还是她们的父母，都把我看成一个理论结合实际的天才；翠和她的父亲都相信我会理所当然的再次成功。
“以前的广告讲究口碑相传，但通讯的发展和电子平台的扩展已经可以便利行事。”
我沉吟道：“相信你们不会少了广告费用，再加上多请杜彭卡家族帮忙宣传，很快地安田生命会在澳大利亚扩展开来。”
“澳大利亚的媒体不是已经报导过了？”
充满活力的俏美少女不解地问。
“你真是不仔细！”
我用手拍了拍他的小脑袋，“你看澳大利亚报导的世什么？不过是一个百岁老人获得日本生命保险的补偿金，而且只是两、三间中等报纸；澳大利亚的几家大报纸、电视电台、网路平台，一点都没有啊！”
“那么……是狂轰滥炸？”
翠喜盈盈说道。
“当然！”
我赞同道：“西方人和东方人不同，如果我们含蓄地宣传，他们还会觉得我们不怎么好；就是自夸自吹、大张旗鼓地宣扬自己的好，才有人气。让杜彭卡家族将日本之行说的多详细就有多详细……另外，杜彭卡家族是澳大利亚人，他们说安田生命得好，广告的气息就会少很多，毕竟一般民众，无论东方还是西方还是很纯朴的。”
充满活力的俏美少女美眸眨了眨，“你直接说民众都非常好骗就好了嘛……”
我瞪了她一眼，“好哇，你敢调侃自己的老师？给我出去面壁思过！”
“才不呢……”
翠嘻嘻一笑，跑着离开办公室，末了还对我抛个媚眼，“俊雄，你太棒了！人家真的好喜欢你哦！”
这几天日本的报纸和新闻引起大机热烈讨论的，是一名叫杜彭卡的百岁老人，来日本申请领取自己应得的生命保险赔偿金的事。
当初杜彭卡在日本买生命保险的经历，还有霍德华在日本的遭遇，几间最初报导的报纸新闻都说得清清楚楚，并没有因为生命保险会社是日本的就加以偏袒。
在感谢三位朋友帮助的同时，霍德华也以为日本的媒体记者真的这么善良和正义，殊不知全是蒲生立智的功劳；没有他推波助澜，哪有人敢这么爆料。
看着霍德华在电视采访中大肆责骂三大生命保险，蒲生立智笑得合不拢嘴。
他的心里非常佩服女儿的老师柳俊雄。没想到这件小事居然被他利用，炒作成现在的样子。
而且每一步都是按照柳俊雄的设想来进行，由此蒲生立智可以想到，等到自己出面时会获得多么大的声誉和赞誉。
‘果然每个文人都是阴险的人啊……’这位日本的贵族中年人，心中如此想法一闪而过，旋即又高兴起来。幸好他是自己女儿的老师，算的上是自己人，否则哪天被谁阴了还不知道。
和他一起看电视的还有蒲生家族的一些仆人。说是仆人，只不过是讲他们在蒲生家族里的身分；用古代的话来说，称为家臣更适合一点，因为他们现在都在蒲生家族的产业里工作，忠心耿耿地为蒲生家族的壮大而努力。
这些商业菁英们望向蒲生立智的眼神，充满崇拜和尊敬。
一直以来，家族有两种不同的发展道路争论，第一种是佳能和安田生命齐头并进，两者相辅相成的发展；另一种是放弃安田生命的主动权，只保留随时融资的能力，全力发展更有前途的佳能。
两种发展道路之中，第一种无疑是最好的，因为如果将安田生命抛给别人，以后想要大规模用钱就再也不够自由。
可是放弃安田生命的人也有自己的考量。
近几年以来，生命保险的竞争越来越激烈，除了三大生命保险会社之外，其余的生命险会社日子都不大好过。安田生命的发展空间被压得很低，要是不及时脱手，肯定会成为以后家族发展的负担。
相比之下，佳能的照像器材、摄影器材、办公室器材等等，都是蓬勃发展的朝阳行业，如果专心发展佳能的事物，蒲生家族就会得到更为丰厚的回报。
蒲生立智一直没有怎么表态，但他这两年做的都是怎么让安田生命和明治生命联合，看似用第二种发展道路。
没想到依但有了霍德华这个契机，在大家只是推卸责任的时候，蒲生立智却主动利用这件事情，为自己牟取更大利益。
可以想像蒲生立智这个策略一旦成功，对安田生命来说非常大的一次飞跃，齐头并进的梦想有了真正实现的可能。
如此的反应速度和应对策略，在全日本的领导者之中都是非常罕见的！
满足地享受仆人们的崇敬目光后，蒲生立智放下手中酒杯，淡淡吩咐：“命令下去，可以开始行动了！”
“是！”
几个菁英微微一笑，拿起电话，紧密地执行命令。
※※※※※
“安田生命！日本第一的守信会社！”
“在道德沦丧的今天，也有手着心中一片净土的会社！”
“我们需要什么？整个社会需要怎样的会社？”
“……”
当我看到脆拿来的一叠报纸时，不觉哂然一笑。
这种宣传和肉麻赞扬，一看就知道有人刻意为之。但一般的平头百姓，谁会去想这些呢？
毕竟事实就是这样，安田生命的的确确拿出真金白银，替以往得日本政府买单，将满脸欢笑的霍德华送上飞机，从而话解一场信用危机。
别人都不敢做，只有安田生命敢去做，这不仅仅使得安田生命的曝光率激增，更让大家对这间生命保险会社充满好感。
尤其知道安田生命只是日本生命保险排名第六的会社，这种好感就更深了！
对于经营团队的做法，身为安田生命的实际拥有者：安田生命的各位投保者并没有太大抵触，因为蒲生家族已经说了，这笔钱全部由蒲生家族出，不从投保者的基金里掏一分钱。
既不用出钱还能享有崇高荣誉，这些投保者们也是欢喜得很，纷纷在各个场合赞扬安田生命──也可以说是自己吹嘘自己。
唯一受到影响使的事其他生命保险会社。各大代表取缔役会长、社长，这几天几乎将蒲生立智的电话打爆，但蒲生立智说了：要不你们也加入进来，分担杜彭卡或以后可能出现得生命保险赔偿金；要不你们闭嘴，让我们自己承担。
如此话语，顿时将所有人的不满堵住。
蒲生立智说得没错。难不成你们既不想出力，还要分享荣誉吗？这种好事你们倒是给我找找看。
可他们同时在嘲笑蒲生家族，等着看他们的笑话。一个、两个杜彭卡也罢了，要是出来几十个、几百个，我看你怎么办？
要知道，在当初的投保协议文件之中，购买这种生命保险的人有数万之多啊！
随便来几十个，你蒲生家族就会吃不消，安田生命也会名誉大损；以前吃下去的都得给我吐出来！
然而，和我电话磋商的蒲生立智丝毫不慌张。
众人不知的是，霍德华得到的并不是一百亿日圆、不是一亿两千万澳币，仅仅是两千万澳币，原来金额的六分之一。
这笔金额要是在霍德华刚刚来日本的当儿，肯定不行。
但霍德华碰壁这么多回，当然知道安田生命这家中大型会社能拿出两千万澳币是多么不容易。
也多亏霍德华随时和家人沟通，杜彭卡家族的人随时了解进展，也了解讨取保险支付的艰难，所以他们两方面一合计，马上就痛快地答应安田生命保险六分之一赔偿金支付的请求，双方达成协议，从此比利·杜彭卡先生的生命保险赔偿金就此了结。
今天翠过来是替蒲生立智问我，要是知道这个消息，其他购买同一种生命保险的人都跑过来讨的话，怎么办？
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第一，二十世纪三十年代以后，生活条件的艰苦和社会的进展缓慢，让很多人寿命没有达到一百岁，像是杜彭卡这么长寿的老人不会太多；第二，既然想要得到好处，就不应该畏惧好处之中蕴藏的风险，如果真的还有这种长寿老人就继续支付，不过金额可以再下调一些，每个人十亿日圆就足够了……第三，一定要趁着这个时间在日本全国做好宣传，将安田生命的名气进一步打响。只有赚了更多的钱，才有实力应付未来的赔偿金支付。
“另外，澳大利亚的市场也很大啊，她们的保险意识和日本差不多，又非常有钱……”
最后我点出的这句，让翠吃吃笑了起来，千娇百媚地白了我一眼，意思是“你是坏蛋……”。
趁热打铁向来是做生意的窍门，翠虽说在开玩笑，但很快拿起笔，一双大眼睛充满渴望地看着我，要我为她详细策划澳大利亚攻略。
我非常喜欢读《老子》、《庄子》……之类充满古人智慧结晶的书籍。
其中有一句古话叫做“万变不离其宗”。
验再攻略澳大利亚的生命保险市场，我用的也是这个理念。
和北欧三国PSII攻略一样，做任何地方的市场都少不了好的产品、好的营销方式、绝妙的炒作和好的售后服务技术。
只要能抓住这几点，无论哪里都会被一举攻下。
如今好的产品、营销方式、售后服务这三点，日本的生命保险行业决对是世界顶尖，甚至超越欧美，所以不用担心。
唯一要做好的就是在澳大利亚炒作，把安田生命炒作起来，让它成为澳大利亚人购买生命保险最渴望的选择。
对于炒作这一项，有了北欧三国PSII的畅销，相信现在无论是小美人儿们，还是她们的父母，都把我看成一个理论结合实际的天才；翠和她的父亲都相信我会理所当然的再次成功。
“以前的广告讲究口碑相传，但通讯的发展和电子平台的扩展已经可以便利行事。”
我沉吟道：“相信你们不会少了广告费用，再加上多请杜彭卡家族帮忙宣传，很快地安田生命会在澳大利亚扩展开来。”
“澳大利亚的媒体不是已经报导过了？”
充满活力的俏美少女不解地问。
“你真是不仔细！”
我用手拍了拍他的小脑袋，“你看澳大利亚报导的世什么？不过是一个百岁老人获得日本生命保险的补偿金，而且只是两、三间中等报纸；澳大利亚的几家大报纸、电视电台、网路平台，一点都没有啊！”
“那么……是狂轰滥炸？”
翠喜盈盈说道。
“当然！”
我赞同道：“西方人和东方人不同，如果我们含蓄地宣传，他们还会觉得我们不怎么好；就是自夸自吹、大张旗鼓地宣扬自己的好，才有人气。让杜彭卡家族将日本之行说的多详细就有多详细……另外，杜彭卡家族是澳大利亚人，他们说安田生命得好，广告的气息就会少很多，毕竟一般民众，无论东方还是西方还是很纯朴的。”
充满活力的俏美少女美眸眨了眨，“你直接说民众都非常好骗就好了嘛……”
我瞪了她一眼，“好哇，你敢调侃自己的老师？给我出去面壁思过！”
“才不呢……”
翠嘻嘻一笑，跑着离开办公室，末了还对我抛个媚眼，“俊雄，你太棒了！人家真的好喜欢你哦！”