第113章 想方设法
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其实，古城里面四通八达，同一个地方通过不同的路都能走到，就比如我的店铺，从这三条主路都能走到，如果走小巷道也能到。
古城里这些巴扎都是以前形成的特色手工作坊演化的。比如木器巴扎，沿街两侧有一些木器制作店，这些手工店铺主要以手工制作为主，和商铺还是有些不同的。
如果从古城夜市这个方向进入，同样是有两条主路，其中帽子巴扎这一侧是阿热亚路，有一段没有商铺的路，然后才是有岔路接着恰萨路。
夜市的活动推车摊点连着的是欧尔达希克路，这个方向有学校有卫生所等，商铺更少，因此游客走的更少，再往里就是比较纯正的居住区。
所以沿着阿热亚路反而成为游客走的最多的路。我带着两个美女各个方向都走了走，显然把她们已经走累了。
我们坐在欧尔达希克路和阿热亚路的十字路口休息，我给她们买了冰激凌吃，正好可以观察一下游客在这个十字路口是如何选择方向的，是继续走主路还是穿小巷。这里穿小巷走就能到达我们的店铺，我们的店铺前的路还是比较宽的，这是喀什古城的特点，有点柳暗花明的感觉。
这种调查我之前其实做过，帮助并不大，这次只是为了看看姑娘们有没有其它好的想法。
“你们看，地理位置很重要，好的地理位置天然就会带来顾客，这叫市口好。我们的店铺位置不算好，所以如果等顾客主动过去可能等不到什么人，如果能用一些方式吸引顾客过去我们就距离成功前进了一大步。”我说道。
请两个小女孩吃了冰激凌之后，我们回到了店铺。
“去了这么久，有什么想法了吗？”华雯问，她仍然是在电脑上写着什么东西。
“我觉得如果能在路两侧种满鲜花，或者在路两侧的所有窗户上都种满鲜花，也许游客会沿着鲜花走来的。”小萨说道。
“就像西欧那样的街道？”我问。
“嗯，我小时候看到那样的图片觉得美的不得了，你看这里的房子很漂亮，就是花不够多。”小萨说道。
也许是看我搭起了花架，种了一些花，小萨觉得种花主意。
“我想应该用网络宣传，现在互联网加是发展的大趋势，通过网络宣传效果应该不错。”玛依莎说出了她的想法。
“你们的想法都不错，你们看其实各家各户都种有花和绿色植物，数量确实不多，如果再投入一些，把两侧零散的个人种植的花和绿植连成一片，一直到我们门口，游客的确会进来观赏拍照的。小萨你可以找找米热，看看古城内的绿化是谁在管理，再计算一下如果按你的想法，能不能短期内实现鲜花巷的想法，我们需要什么样的投入。”我对小萨说道。
说实话，我并不想去做好事把几百米的路用鲜花装饰起来，花不花钱不说，单纯把这么多户联合起来种好花就很难了。
“玛依莎你的想法也可行，我之前的确考虑过网络营销，但我最后没有去做。你也把你的想法做一个具体的方案，然后我们看看实现的难度有多大。”我说道。
我觉得玛依莎的想法比较靠谱一些，现在人们对网络的依赖很严重，尤其体现在离不开手机上，我在美团和大众点评上看过喀什本地的推荐，几乎没有商家在做推广，内地游客会比较依赖网络推介。
“你这就结束了？是不是有点打太极啊。你这样相当于啥也没干啊。”华雯说道。
“干了不少事，我带着两个小美女在周围各条路都走了走，吸引了不少羡慕和好奇的目光，这就是最好的广告。”我开了个玩笑。
“认真一点，你现在算是在开管理会议。她们两个不敢管你，我可是要敲打敲打你。”华雯给我说。
“我如果有好的主意，就不用等到现在了。我们的优势是房租便宜，根据不同的特点比主路便宜百分之三十到百分之六十，所以占整体成本很小的比例。但如果是整幢租就不便宜了，比如如果我们这里是民宿，我们的房租金就会占据大部分的成本。我们还有个优势就是这一片很生活化，真正喜欢喀什风情的游客更喜欢我们这一片，那几条商业化的街道已经有点变味了，古城在开发前就是居住功能，所以保持了原汁原味的环境是我们的第二个优势。我们第三个优势就是都是你们这样年轻的女孩子在做店员，比起传统的店铺，更有活力也更容易被游客接受。”我发表着我的看法。
“当然的大部分游客就只是游客，甚至他们并不是来看喀什文化的，他们为了旅游而旅游。这部分游客你强求他进入到相对比较偏僻的这里是不现实的。我想主要还是要抓住已经到这里的游客。至于吸引游客进入到这片区域，那不是我们体量能做到的。”我补充道。
“李哥，这么说我鲜花一条街的想法不对了？”小萨疑惑的问我。
“你的想法没问题，只是我们没考虑过可实现性，我的意思是说区域性的美化绿化我们做不了，成本太高，古城方面可能也不允许我们这样做，他们有统一的景观规划。而且吸引和引导游客进入到这片区域是个综合性的开发过程，游客来了这里可能就不去那里了，所以我认为在游客数量不足的情况下，古城不会为我们这片没多少商业气氛的地方做过多的开发投入。”我说道，我不想打击玛依莎和小萨，但有些事情可能还真不是我们能做到的。
我之前经常考虑这些问题，我的真实想法是有些事觉得可行就去做，如果是能力以外则要慎重。来喀什旅游的游客数量还是偏少，就算是最旺季的时候都不需要做分流，游客来了后就是贵点，但吃住行都不愁，因此古城整体做商业开发的确没必要，而且失去了韵味。
短期内很难靠个人能力把客流量提高到满意的程度。
“哥，我还是不明白，我们搞鲜花一条街其实不复杂，还可以开一两家花店，帮助这一片区多开几个商铺。种点花没多少困难吧？为什么你还认为把游客吸引到这片区域不是我们能做到的事。”小萨还是没明白我的意思。
鲜花一条街或者说是窗户养花一条街本身是可能的，它增加的是街道整体的美感，成本也不会太高，不需要太多技术含量就能做到。
但游客会不会选择鲜花一条街是个未知数，在我的调查中，大多数人还是喜欢热闹的街道，特别对于那些认为新疆不太安全的人来说，离开主观光路是小概率事件。我突然意识到我对此事有点畏手畏脚，我一直没有抓住重点。
“这样说吧，如果我是游客，我可能也不会进来这片区域，无论你是不是有鲜花，我前几次在古城里玩，都没有进到这里来。如果有鲜花景观，我也能只在路口朝里拍几张照片，因为一边是热热闹闹，到处都是商铺都是游客；一边是安安静静，只有几个路人。我会选择跟随游客往前走，越热闹的地方越是游客该去的地方，游客是喜欢从众和随大流的。如果要把游客引导到这里来，一定要对整条街道做统一的改变。住家户对游客的吸引力是有限的。”我说道。
可能是我解释的有问题，也可能是我自己就没想明白我想说什么，反正我觉得我不能说服她们，而且我的思路这个时候有点问题，但是这次小萨和玛依莎都表示明白了。
“我来给你们总结，你们李哥说要从已经进入这片区域的游客身上去挖掘潜力。而小萨觉得要做特色的环境，玛依莎要把重点放在宣传上，特别是网络宣传。”华雯说道，这时她已经收起了电脑，估计她是嫌弃我啰嗦了。
“李哥，具体要怎么做？”玛依莎问。
“我要是知道就不领着你们瞎转悠了，我们也不用开这个小会了。现在不就是想办法的小会嘛。”我有些无语，我给她们说了好几次我并没有好的想法，她们还在指望我能有什么奇思妙想。
“要不，你们两个在路边跳买西来甫，有游客过来就往店里拉？”我有些开玩笑的说。
“我来试试！”没想到玛依莎当真了，她拿出手机放了音乐就开始跳了起来。
她用的曲子是‘欢乐的跳吧’和另一首叫‘阿哈利’的曲子，都是欢快型的曲子，远远的还真吸引了几个游客凑过来拍照，但当她邀请游客一起跳舞的时候，游客却嬉笑着躲开了。
小萨也加入了跳舞的行列，没多会儿，周围来了几个邻居也跳了起来。看来有人说的是对的，维吾尔族喜爱跳舞，随时都能跳起来，一群人跳舞，一圈人在看，可是没有一个消费的顾客。
又跳了两个曲子，玛依莎也累了，不过她刚才焦急的情绪似乎因为跳舞而消失了。
其实，古城里面四通八达，同一个地方通过不同的路都能走到，就比如我的店铺，从这三条主路都能走到，如果走小巷道也能到。
古城里这些巴扎都是以前形成的特色手工作坊演化的。比如木器巴扎，沿街两侧有一些木器制作店，这些手工店铺主要以手工制作为主，和商铺还是有些不同的。
如果从古城夜市这个方向进入，同样是有两条主路，其中帽子巴扎这一侧是阿热亚路，有一段没有商铺的路，然后才是有岔路接着恰萨路。
夜市的活动推车摊点连着的是欧尔达希克路，这个方向有学校有卫生所等，商铺更少，因此游客走的更少，再往里就是比较纯正的居住区。
所以沿着阿热亚路反而成为游客走的最多的路。我带着两个美女各个方向都走了走，显然把她们已经走累了。
我们坐在欧尔达希克路和阿热亚路的十字路口休息，我给她们买了冰激凌吃，正好可以观察一下游客在这个十字路口是如何选择方向的，是继续走主路还是穿小巷。这里穿小巷走就能到达我们的店铺，我们的店铺前的路还是比较宽的，这是喀什古城的特点，有点柳暗花明的感觉。
这种调查我之前其实做过，帮助并不大，这次只是为了看看姑娘们有没有其它好的想法。
“你们看，地理位置很重要，好的地理位置天然就会带来顾客，这叫市口好。我们的店铺位置不算好，所以如果等顾客主动过去可能等不到什么人，如果能用一些方式吸引顾客过去我们就距离成功前进了一大步。”我说道。
请两个小女孩吃了冰激凌之后，我们回到了店铺。
“去了这么久，有什么想法了吗？”华雯问，她仍然是在电脑上写着什么东西。
“我觉得如果能在路两侧种满鲜花，或者在路两侧的所有窗户上都种满鲜花，也许游客会沿着鲜花走来的。”小萨说道。
“就像西欧那样的街道？”我问。
“嗯，我小时候看到那样的图片觉得美的不得了，你看这里的房子很漂亮，就是花不够多。”小萨说道。
也许是看我搭起了花架，种了一些花，小萨觉得种花主意。
“我想应该用网络宣传，现在互联网加是发展的大趋势，通过网络宣传效果应该不错。”玛依莎说出了她的想法。
“你们的想法都不错，你们看其实各家各户都种有花和绿色植物，数量确实不多，如果再投入一些，把两侧零散的个人种植的花和绿植连成一片，一直到我们门口，游客的确会进来观赏拍照的。小萨你可以找找米热，看看古城内的绿化是谁在管理，再计算一下如果按你的想法，能不能短期内实现鲜花巷的想法，我们需要什么样的投入。”我对小萨说道。
说实话，我并不想去做好事把几百米的路用鲜花装饰起来，花不花钱不说，单纯把这么多户联合起来种好花就很难了。
“玛依莎你的想法也可行，我之前的确考虑过网络营销，但我最后没有去做。你也把你的想法做一个具体的方案，然后我们看看实现的难度有多大。”我说道。
我觉得玛依莎的想法比较靠谱一些，现在人们对网络的依赖很严重，尤其体现在离不开手机上，我在美团和大众点评上看过喀什本地的推荐，几乎没有商家在做推广，内地游客会比较依赖网络推介。
“你这就结束了？是不是有点打太极啊。你这样相当于啥也没干啊。”华雯说道。
“干了不少事，我带着两个小美女在周围各条路都走了走，吸引了不少羡慕和好奇的目光，这就是最好的广告。”我开了个玩笑。
“认真一点，你现在算是在开管理会议。她们两个不敢管你，我可是要敲打敲打你。”华雯给我说。
“我如果有好的主意，就不用等到现在了。我们的优势是房租便宜，根据不同的特点比主路便宜百分之三十到百分之六十，所以占整体成本很小的比例。但如果是整幢租就不便宜了，比如如果我们这里是民宿，我们的房租金就会占据大部分的成本。我们还有个优势就是这一片很生活化，真正喜欢喀什风情的游客更喜欢我们这一片，那几条商业化的街道已经有点变味了，古城在开发前就是居住功能，所以保持了原汁原味的环境是我们的第二个优势。我们第三个优势就是都是你们这样年轻的女孩子在做店员，比起传统的店铺，更有活力也更容易被游客接受。”我发表着我的看法。
“当然的大部分游客就只是游客，甚至他们并不是来看喀什文化的，他们为了旅游而旅游。这部分游客你强求他进入到相对比较偏僻的这里是不现实的。我想主要还是要抓住已经到这里的游客。至于吸引游客进入到这片区域，那不是我们体量能做到的。”我补充道。
“李哥，这么说我鲜花一条街的想法不对了？”小萨疑惑的问我。
“你的想法没问题，只是我们没考虑过可实现性，我的意思是说区域性的美化绿化我们做不了，成本太高，古城方面可能也不允许我们这样做，他们有统一的景观规划。而且吸引和引导游客进入到这片区域是个综合性的开发过程，游客来了这里可能就不去那里了，所以我认为在游客数量不足的情况下，古城不会为我们这片没多少商业气氛的地方做过多的开发投入。”我说道，我不想打击玛依莎和小萨，但有些事情可能还真不是我们能做到的。
我之前经常考虑这些问题，我的真实想法是有些事觉得可行就去做，如果是能力以外则要慎重。来喀什旅游的游客数量还是偏少，就算是最旺季的时候都不需要做分流，游客来了后就是贵点，但吃住行都不愁，因此古城整体做商业开发的确没必要，而且失去了韵味。
短期内很难靠个人能力把客流量提高到满意的程度。
“哥，我还是不明白，我们搞鲜花一条街其实不复杂，还可以开一两家花店，帮助这一片区多开几个商铺。种点花没多少困难吧？为什么你还认为把游客吸引到这片区域不是我们能做到的事。”小萨还是没明白我的意思。
鲜花一条街或者说是窗户养花一条街本身是可能的，它增加的是街道整体的美感，成本也不会太高，不需要太多技术含量就能做到。
但游客会不会选择鲜花一条街是个未知数，在我的调查中，大多数人还是喜欢热闹的街道，特别对于那些认为新疆不太安全的人来说，离开主观光路是小概率事件。我突然意识到我对此事有点畏手畏脚，我一直没有抓住重点。
“这样说吧，如果我是游客，我可能也不会进来这片区域，无论你是不是有鲜花，我前几次在古城里玩，都没有进到这里来。如果有鲜花景观，我也能只在路口朝里拍几张照片，因为一边是热热闹闹，到处都是商铺都是游客；一边是安安静静，只有几个路人。我会选择跟随游客往前走，越热闹的地方越是游客该去的地方，游客是喜欢从众和随大流的。如果要把游客引导到这里来，一定要对整条街道做统一的改变。住家户对游客的吸引力是有限的。”我说道。
可能是我解释的有问题，也可能是我自己就没想明白我想说什么，反正我觉得我不能说服她们，而且我的思路这个时候有点问题，但是这次小萨和玛依莎都表示明白了。
“我来给你们总结，你们李哥说要从已经进入这片区域的游客身上去挖掘潜力。而小萨觉得要做特色的环境，玛依莎要把重点放在宣传上，特别是网络宣传。”华雯说道，这时她已经收起了电脑，估计她是嫌弃我啰嗦了。
“李哥，具体要怎么做？”玛依莎问。
“我要是知道就不领着你们瞎转悠了，我们也不用开这个小会了。现在不就是想办法的小会嘛。”我有些无语，我给她们说了好几次我并没有好的想法，她们还在指望我能有什么奇思妙想。
“要不，你们两个在路边跳买西来甫，有游客过来就往店里拉？”我有些开玩笑的说。
“我来试试！”没想到玛依莎当真了，她拿出手机放了音乐就开始跳了起来。
她用的曲子是‘欢乐的跳吧’和另一首叫‘阿哈利’的曲子，都是欢快型的曲子，远远的还真吸引了几个游客凑过来拍照，但当她邀请游客一起跳舞的时候，游客却嬉笑着躲开了。
小萨也加入了跳舞的行列，没多会儿，周围来了几个邻居也跳了起来。看来有人说的是对的，维吾尔族喜爱跳舞，随时都能跳起来，一群人跳舞，一圈人在看，可是没有一个消费的顾客。
又跳了两个曲子，玛依莎也累了，不过她刚才焦急的情绪似乎因为跳舞而消失了。