第023章，谈判
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“BBN公司的人已经到了，我们却不知道。”许寒闷声叹道。
田静和哼道：“喝醉了就睡，别瞎说。BBN公司的人到了怎么可能不联系我们？他们在景市可没有第二家合作单位。”
“里昂人就在月半弯，跟季秋晚一起喝酒呢，你不信可以回去看看。”许寒仰着头闭着眼睛靠在椅背上、
田静和回头看了他一眼，诧异的问：“真的？”
“爱信不信。”许寒淡淡的回道。
“对了，季秋晚是谁？”田静和又问。
许寒冷冷的哼了一声：“季冬阳的妹妹，季氏集团的大小姐。”
“季氏集团怎么跟BBN裹到一块儿去了？季总不是站在咱们这一边吗？”田静和从观后镜里看了谷雨一眼，问。
谷雨抬手拍拍田静和身后的座椅靠背示意她专心开车。
“小雨，你确定真的要那样吗？”许寒握着谷雨的手问。
谷雨轻轻地点了点头。
“你想好了，那可是你的心血。”许寒提醒道。
谷雨淡淡的笑了笑，跟朋友比起来，一点心血算得了什么呢？
“或许我们可以找季冬阳帮忙……”
谷雨扭头看着许寒，直视着他的眼睛，坚定地摇头。
“好吧，我们不找他。”许寒觉得自己心塞感觉又减轻了几分。
第二天上午，许寒约里昂来蓝风集团验货。
里昂电话里还在推脱，说不着急，明天也可以。睡在她旁边的季秋晚推了推他，低声说道：“去，闲着也无聊，我跟你一起去。”
于是，上午十点，里昂和BBN公司的人以及季秋晚一行人准时出现在蓝凤集团的会议室。
寒暄过后，大家在会议桌跟前落座。许寒叫人搬了一套英式茶具来放在会议桌上，请里昂验货。
里昂拿着茶壶仔细的看了好一会儿，终于翘起手指来，赞道：“很好，很好！你们的工艺一直都不错。我很满意。”
“里昂先生，真的满意？”许寒笑眯眯的看着里昂。
“是的，简直完美！”里昂的手指轻轻地抚摸着瓷器。
珍珠釉，是附在陶瓷坯胎上如珍珠般颗粒状的亚光高温釉，需经过1330℃的高温烧制而成，圆润细腻，无铅无毒。珍珠釉那低调的质感、亚光的色泽，再加上质地洁白的坯胎，在烧成后显得格外雅致。
这一批瓷器的珍珠釉非常的细腻，但也不像钻石般璀璨，亦无彩釉之斑斓，只有那隐约的晕彩珠光，散发着不可捉摸的神秘韵味，代表着含蓄优雅的东方之美。
许寒看了谷雨一眼，把验货报告书往里昂面前推了推，笑道：“满意的话，请您在这儿签字吧？”
“OK！”里昂拿过报告书就要签字。
许寒又伸手把报告书给勾了回去。
里昂诧异的看着许寒：“Why？”
“虽然你没看出来，但有件事情我还是要告诉你。”许寒拿起里昂手边的茶壶，指着上面的细纹，“你再仔细看看这个花纹。”
里昂皱着眉头仔细看了片刻，忽然惊讶的张开了嘴巴：“噢！天哪！怎么会这样？”
“是我们的失误。”许寒坦诚的说道。
“这……这这是不合格啊！”里昂激动得站起身来，连连摆手，“整批瓷器都是这样的吗？你们怎么会犯这种错误！太低级了！简直太低级了！”
“里昂，我们已经检讨过自己的错误了。现在，你能坐下来我们冷静地把这件事情说完吗？”
“这还有什么好说的？”里昂好笑的看着许寒，“你做出这样的东西来，难道还指望着我们BBN公司买单？”
“可是，如果刚才我不提醒你，你已经在这份验收报告上签字了。”许寒淡笑道。
“你……你这是欺诈！”里昂愤怒的指着许寒。
许寒冷笑道：“里昂先生，你这话就不对了。我许寒欺诈了你什么？我如此真诚的待你，你可不能好坏不分啊。”
“不管你怎么说，这批货不合格的残次品我们BBN公司都不可能买的！两天后，如果你们不能交付合格的产品，那我们就按赔付协议来执行。”里昂气势汹汹的说道。
“中国有句老话，买卖不成仁义在。不知道里昂先生可否坐下来听我把话说完？”许寒指了指里昂身后的座位。
里昂看了一眼许寒身后神色淡定的谷雨以及许寒的秘书和田静和，皱着眉头坐在椅子上，双手抱着臂膀，一副拒人于千里之外的样子。
“里昂先生，我们蓝凤集团跟BBN公司合作有多久了？”许寒跟里昂的态度截然相反，他倒像是跟老朋友叙旧的样子，懒懒的靠在椅子上，还把右腿搭在坐腿上。他从小就是一副街痞的样子，这份悠闲洒脱放荡不羁都是本色演出。
“两年了。”里昂冷冷的说道。
“是啊，两年了。这期间我们交易的金额至少有两千万了吧？”许寒问。
“不算这次，一共是两千六百二十万。”里昂说道。
“里昂先生好记性，是这么个数儿。”许寒点点头，抬手拿起会议桌上的咖啡浅浅的喝了一口，又问：“里昂先生，你知不知道我们蓝凤集团在这两千六百二十万的交易额中，获取了多少纯利润呢？”
里昂耸了耸肩膀，淡然一笑：“这个是你们公司的商业机密，我怎么会知道。”
“也对。”许寒点了点头，又问：“你想知道吗？”
“你肯告诉我吗？”里昂的双手放开臂膀，放开了一身的戒备，好笑的反问。
“其实，我们的合作都要中止了，我告诉你也无妨。”许寒说着，又喝了一口咖啡，叹道：“我们做了两年的生意，交易额达两千六百多万，可我们蓝风集团从中获取的利润也不过一百六十多万。”
里昂笑出声来，连连摇头：“许，你别开玩笑了！我也不是傻瓜，根据我对中国市场的了解，你们蓝凤集团的利润绝不会低于百分之二十。”
“没错！按照理论上推算，我们的利润是有百分之二十。可是里昂先生你别忘了，我刚说的是纯利润。现在当着大家的面儿我跟你算一算这里面的细账——”许寒坐直了身子，之前的痞气一扫而光，一本正经的同里昂掰着手指算账：“你们BBN公司的人每次驾临景市，都是我们招待的吧？这吃喝拉撒住外加每回我们都送你们的礼品，这是多大的一笔开销你知道吗？当然，我们中国是礼仪之邦，我们把情义看得比生意更重要，你们BBN公司对我们来说是贵宾，我们招待贵宾，送贵宾礼品这是应该的。就算你们不跟我们合作，你们来了我们这地面上，我们招待一下也是应该的，这叫地主之谊。里昂先生，你是个中国通，应该知道‘地主之谊’的意思，对吧？”
里昂被许寒的一番话说得哑口无言，自从BBN跟蓝凤集团合作，他们BBN的人来景市，吃喝住基本都是蓝风集团招待，这是事实。
“另外，每回咱们一笔生意做成，我的父亲不都要送里昂先生你一套珍品瓷器作为礼物？不知道里昂先生有没有听说，我们的一组瓷器前几天在B市的拍卖价格是六十万。之前我们送给你的那些瓷器可不比这套六十万的《明月》差呢！”许寒说道。
里昂被许寒说得有些莫名其妙，摊开双手问：“许先生，你现在说这些话是什么意思呢？难道是要我为那些礼品买单？”
“里昂先生，我们虽然喜欢钱，但我们也不至于为了钱去缺了德。”许寒正色道，“就像今天这件事情，刚刚你完全没有看出这批瓷器的瑕疵，如我不提醒你，你早就在验货书上签字了，而且我也相信，这一批瓷器运到你们欧洲去也不一定会被那些人看出破绽，因为这种螺旋斗纹在很多人的眼里顺时针和逆时针也没什么区别，不是吗？”
里昂无言以对，因为许寒说得是事实。
“但我没有那么做，我选择了诚实。”许寒冷笑，“可是我们诚实的结果就是被你说成是诈骗。”
里昂摇了摇头，无奈的说道：“噢，许，你说这么多都没用。我们还是讨论一下这一批瓷器你们将如何处置吧。”
许寒淡笑摇头：“我们如何处置重要吗？现在应该是听听里昂先生你的意思了。”
“我承认你们的做工很精致，你们瓷器烧制的也很好，但是，我真的很遗憾，BBN公司不收残次品。”里昂摇头说道。
“OK，那么我们来说一说这件事的后果吧。”许寒皱了皱眉头，停顿了几秒，忽然往前请了倾身子：“首先，这一批产品你不要，我们的合作将会中止。我会依照合约赔付给你三百四十万的违约金。然后，我会联络别的买家把它卖出去。当然，货款完全抵不过给你的违约金，但至少这批货不会砸在我的手里。我们蓝凤的损失大概是两百三十万的样子。”
“两百三十万，对你们来说不是小数目。”里昂颇有几分得意的挑了挑眉。
“是。的确！”许寒点头叹了口气，“可那又怎样？我求您，您能不要违约金吗？”
里昂耸了耸肩膀，表示自己很无奈。
“所以，这笔账我们只好认了。”许寒淡淡的笑了笑，“所幸，这笔钱对我们来说虽然不是小数目，但也不至于让蓝风集团破产。”
“那么说，许先生你是准备支付这笔违约金了？”
“里昂先生你的态度这么明确，我们又能怎么样呢？”许寒笑着反问。
里昂有些莫名其妙，在他的印象里许寒不是这么容易放弃的人，这个人用中国话说就是有些无赖，无理也要争三分，他是不肯轻易地放弃的，除非他早就想好了退路。
果然，许寒也没让里昂失望。
“里昂先生，我们认识两年多，也算是朋友了。作为朋友，我想关心一下你的处境——如果我们支付违约金，那么你该如何应对你的客户呢？据我所知，你这批瓷器是安德鲁公爵定制的，你们的交货期是十五天以后。十五天的时间可不够你另找陶瓷厂重新烧制一批同样的瓷器的。”许寒微笑着问。
里昂的心忽的一沉，这对他来说的确是个大麻烦。
“好吧，或许你有更好的办法。”许寒见里昂不说话，便轻松的往后一靠，拿起秘书刚送来的新咖啡慢慢的喝。
里昂的眉头微微皱起，什么都没说。
事实上，他哪里有更好的办法？BBN公司跟蓝凤陶瓷厂的违约协议是根据订单的交易额拟定的，交易额是一百一十五万，那么三倍的违约金便是三百四十五万。可BBN公司跟安德鲁公爵迁丁的合约交易额却是十五万欧元，违约协议也是三倍赔付。即便BBN公司拿到蓝凤集团给的违约金，跟四十五万欧元也有半数的差距。
还有一点不容忽视，蓝凤集团可以不跟BBN公司合作了，他们已经跟季氏集团搭上了关系，可BBN公司却不能丢掉蓝凤集团这个合作伙伴。他们再也找不到比蓝凤集团更低的价格，更好的质量，甚至更好的合作态度的厂家合作了。
谈判陷入沉默之中，双方在沉默中暗自较量。
一直坐在旁边用手机上网的季秋晚忽然抬起头来，问：“谈完了吗？”
“呃，等等，亲爱的，再等等。”里昂显然还在犹豫。
许寒却对着季秋晚笑了：“季小姐，对景市的感觉如何？昨晚玩得愉快吗？”
季秋晚笑道：“很好，景市比我想想中热闹。”
“那就好，我还担心季小姐这样的名门淑媛看不上我们这种小城市呢。”许寒说着，抬手看了一眼腕表，又对里昂说道：“时间不早了里昂先生，我们先去吃饭吧。反正还有时间，你可以慢慢考虑。”
里昂看了一眼身旁的两个同事，那两个人只是他的副手而已，自然不会替他做决定。
“好吧。”里昂耸了耸肩膀，“不过，许，今天中午这顿饭由我来请，如何？”
“那就不必了，里昂先生，虽然我们要支付给您高额的违约金，但至少一顿饭的钱我还是有的。”许寒笑着摇摇头，“放心，这顿饭我不动用公司的钱，是我个人请大家的。”
－－－－－－题外话－－－－－－
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“爱信不信。”许寒淡淡的回道。
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“季氏集团怎么跟BBN裹到一块儿去了？季总不是站在咱们这一边吗？”田静和从观后镜里看了谷雨一眼，问。
谷雨抬手拍拍田静和身后的座椅靠背示意她专心开车。
“小雨，你确定真的要那样吗？”许寒握着谷雨的手问。
谷雨轻轻地点了点头。
“你想好了，那可是你的心血。”许寒提醒道。
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“是的，简直完美！”里昂的手指轻轻地抚摸着瓷器。
珍珠釉，是附在陶瓷坯胎上如珍珠般颗粒状的亚光高温釉，需经过1330℃的高温烧制而成，圆润细腻，无铅无毒。珍珠釉那低调的质感、亚光的色泽，再加上质地洁白的坯胎，在烧成后显得格外雅致。
这一批瓷器的珍珠釉非常的细腻，但也不像钻石般璀璨，亦无彩釉之斑斓，只有那隐约的晕彩珠光，散发着不可捉摸的神秘韵味，代表着含蓄优雅的东方之美。
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里昂诧异的看着许寒：“Why？”
“虽然你没看出来，但有件事情我还是要告诉你。”许寒拿起里昂手边的茶壶，指着上面的细纹，“你再仔细看看这个花纹。”
里昂皱着眉头仔细看了片刻，忽然惊讶的张开了嘴巴：“噢！天哪！怎么会这样？”
“是我们的失误。”许寒坦诚的说道。
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“里昂，我们已经检讨过自己的错误了。现在，你能坐下来我们冷静地把这件事情说完吗？”
“这还有什么好说的？”里昂好笑的看着许寒，“你做出这样的东西来，难道还指望着我们BBN公司买单？”
“可是，如果刚才我不提醒你，你已经在这份验收报告上签字了。”许寒淡笑道。
“你……你这是欺诈！”里昂愤怒的指着许寒。
许寒冷笑道：“里昂先生，你这话就不对了。我许寒欺诈了你什么？我如此真诚的待你，你可不能好坏不分啊。”
“不管你怎么说，这批货不合格的残次品我们BBN公司都不可能买的！两天后，如果你们不能交付合格的产品，那我们就按赔付协议来执行。”里昂气势汹汹的说道。
“中国有句老话，买卖不成仁义在。不知道里昂先生可否坐下来听我把话说完？”许寒指了指里昂身后的座位。
里昂看了一眼许寒身后神色淡定的谷雨以及许寒的秘书和田静和，皱着眉头坐在椅子上，双手抱着臂膀，一副拒人于千里之外的样子。
“里昂先生，我们蓝凤集团跟BBN公司合作有多久了？”许寒跟里昂的态度截然相反，他倒像是跟老朋友叙旧的样子，懒懒的靠在椅子上，还把右腿搭在坐腿上。他从小就是一副街痞的样子，这份悠闲洒脱放荡不羁都是本色演出。
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“是啊，两年了。这期间我们交易的金额至少有两千万了吧？”许寒问。
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“里昂先生好记性，是这么个数儿。”许寒点点头，抬手拿起会议桌上的咖啡浅浅的喝了一口，又问：“里昂先生，你知不知道我们蓝凤集团在这两千六百二十万的交易额中，获取了多少纯利润呢？”
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“你肯告诉我吗？”里昂的双手放开臂膀，放开了一身的戒备，好笑的反问。
“其实，我们的合作都要中止了，我告诉你也无妨。”许寒说着，又喝了一口咖啡，叹道：“我们做了两年的生意，交易额达两千六百多万，可我们蓝风集团从中获取的利润也不过一百六十多万。”
里昂笑出声来，连连摇头：“许，你别开玩笑了！我也不是傻瓜，根据我对中国市场的了解，你们蓝凤集团的利润绝不会低于百分之二十。”
“没错！按照理论上推算，我们的利润是有百分之二十。可是里昂先生你别忘了，我刚说的是纯利润。现在当着大家的面儿我跟你算一算这里面的细账——”许寒坐直了身子，之前的痞气一扫而光，一本正经的同里昂掰着手指算账：“你们BBN公司的人每次驾临景市，都是我们招待的吧？这吃喝拉撒住外加每回我们都送你们的礼品，这是多大的一笔开销你知道吗？当然，我们中国是礼仪之邦，我们把情义看得比生意更重要，你们BBN公司对我们来说是贵宾，我们招待贵宾，送贵宾礼品这是应该的。就算你们不跟我们合作，你们来了我们这地面上，我们招待一下也是应该的，这叫地主之谊。里昂先生，你是个中国通，应该知道‘地主之谊’的意思，对吧？”
里昂被许寒的一番话说得哑口无言，自从BBN跟蓝凤集团合作，他们BBN的人来景市，吃喝住基本都是蓝风集团招待，这是事实。
“另外，每回咱们一笔生意做成，我的父亲不都要送里昂先生你一套珍品瓷器作为礼物？不知道里昂先生有没有听说，我们的一组瓷器前几天在B市的拍卖价格是六十万。之前我们送给你的那些瓷器可不比这套六十万的《明月》差呢！”许寒说道。
里昂被许寒说得有些莫名其妙，摊开双手问：“许先生，你现在说这些话是什么意思呢？难道是要我为那些礼品买单？”
“里昂先生，我们虽然喜欢钱，但我们也不至于为了钱去缺了德。”许寒正色道，“就像今天这件事情，刚刚你完全没有看出这批瓷器的瑕疵，如我不提醒你，你早就在验货书上签字了，而且我也相信，这一批瓷器运到你们欧洲去也不一定会被那些人看出破绽，因为这种螺旋斗纹在很多人的眼里顺时针和逆时针也没什么区别，不是吗？”
里昂无言以对，因为许寒说得是事实。
“但我没有那么做，我选择了诚实。”许寒冷笑，“可是我们诚实的结果就是被你说成是诈骗。”
里昂摇了摇头，无奈的说道：“噢，许，你说这么多都没用。我们还是讨论一下这一批瓷器你们将如何处置吧。”
许寒淡笑摇头：“我们如何处置重要吗？现在应该是听听里昂先生你的意思了。”
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“两百三十万，对你们来说不是小数目。”里昂颇有几分得意的挑了挑眉。
“是。的确！”许寒点头叹了口气，“可那又怎样？我求您，您能不要违约金吗？”
里昂耸了耸肩膀，表示自己很无奈。
“所以，这笔账我们只好认了。”许寒淡淡的笑了笑，“所幸，这笔钱对我们来说虽然不是小数目，但也不至于让蓝风集团破产。”
“那么说，许先生你是准备支付这笔违约金了？”
“里昂先生你的态度这么明确，我们又能怎么样呢？”许寒笑着反问。
里昂有些莫名其妙，在他的印象里许寒不是这么容易放弃的人，这个人用中国话说就是有些无赖，无理也要争三分，他是不肯轻易地放弃的，除非他早就想好了退路。
果然，许寒也没让里昂失望。
“里昂先生，我们认识两年多，也算是朋友了。作为朋友，我想关心一下你的处境——如果我们支付违约金，那么你该如何应对你的客户呢？据我所知，你这批瓷器是安德鲁公爵定制的，你们的交货期是十五天以后。十五天的时间可不够你另找陶瓷厂重新烧制一批同样的瓷器的。”许寒微笑着问。
里昂的心忽的一沉，这对他来说的确是个大麻烦。
“好吧，或许你有更好的办法。”许寒见里昂不说话，便轻松的往后一靠，拿起秘书刚送来的新咖啡慢慢的喝。
里昂的眉头微微皱起，什么都没说。
事实上，他哪里有更好的办法？BBN公司跟蓝凤陶瓷厂的违约协议是根据订单的交易额拟定的，交易额是一百一十五万，那么三倍的违约金便是三百四十五万。可BBN公司跟安德鲁公爵迁丁的合约交易额却是十五万欧元，违约协议也是三倍赔付。即便BBN公司拿到蓝凤集团给的违约金，跟四十五万欧元也有半数的差距。
还有一点不容忽视，蓝凤集团可以不跟BBN公司合作了，他们已经跟季氏集团搭上了关系，可BBN公司却不能丢掉蓝凤集团这个合作伙伴。他们再也找不到比蓝凤集团更低的价格，更好的质量，甚至更好的合作态度的厂家合作了。
谈判陷入沉默之中，双方在沉默中暗自较量。
一直坐在旁边用手机上网的季秋晚忽然抬起头来，问：“谈完了吗？”
“呃，等等，亲爱的，再等等。”里昂显然还在犹豫。
许寒却对着季秋晚笑了：“季小姐，对景市的感觉如何？昨晚玩得愉快吗？”
季秋晚笑道：“很好，景市比我想想中热闹。”
“那就好，我还担心季小姐这样的名门淑媛看不上我们这种小城市呢。”许寒说着，抬手看了一眼腕表，又对里昂说道：“时间不早了里昂先生，我们先去吃饭吧。反正还有时间，你可以慢慢考虑。”
里昂看了一眼身旁的两个同事，那两个人只是他的副手而已，自然不会替他做决定。
“好吧。”里昂耸了耸肩膀，“不过，许，今天中午这顿饭由我来请，如何？”
“那就不必了，里昂先生，虽然我们要支付给您高额的违约金，但至少一顿饭的钱我还是有的。”许寒笑着摇摇头，“放心，这顿饭我不动用公司的钱，是我个人请大家的。”
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