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154.第154章 超级大单

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    周子夜将搜集到的报纸都浏览了一遍,特别关注了一下关于自己的新闻。消息不多,只有经济报和时政报上面有几篇简短的文章。可能是因为谈判的结果还没有出来,也就没有大肆宣传。

    看完了报道,周子夜给博登通了电话。不过电话很快被挂断,不过五分钟后,自己的电话就响了起来。周子夜接通了后说道:“很抱歉,博登先生,刚才似乎打扰到你了。”

    “周先生,你太客气了。刚才在会议期间,实在不方便接听电话。”

    “我看了今天的报道,埃斯科瓦尔总统今天会不会过来?”

    “我只能说,有很大的机会,这要看他的时间安排。”

    “那么,我需要确定一下今天的来宾的大约人数,这可以让我安排的更加周到一点。”

    博登笑着说道:“这样吧,我会安排一位工作人员到你那里去,由他协助你来安排这场酒会,你意下如何?”

    周子夜也笑了起来,这真是瞌睡遇到枕头了啊。虽然这个博登是因为想从他这里得到一些好处,才会对他关怀备至,不过能够做到这一点,足以让周子夜满意了。他笑道:“十分感谢博登先生的帮助,这次到智利来,我的人手确实有些不够用。博登先生的盛情,我很希望可以有回报的机会。”

    博登笑着说道:“为你们这些投资商服务,正是我们这些工作人员职责啊。”

    博登派来的这个工作人员就是专门负责搞接待的,由他跟酒店的协商,一场酒会的组织,完全不是问题。周子夜勘探井井有条,这才彻底放下心来。

    昨天跟博登提出签订掉期合约,是周子夜经过深思熟虑的。再过几个月,国际铜价就是有升无跌,连续五年的铜价上扬,从两千美元一吨一直上升到一万美元以上,一直到后来,也保持在八千美元的价位上。

    现在市场上面的精炼铜,价格刚刚进入两千美元的门槛,即使溢价百分之二十签订合约,也不过两千四百美元,可是在一年后,铜价就上升到了将近三千美元一吨的价位上,怎么算都是划算的。

    没有出乎周子夜的意料,下午的时候,博登带着一大群人就登门了。在晚上埃斯科瓦尔总统和一众政府要员要来的情况下,一些商业上的利好,还是尽快搞定的好。面子工程,是每个政府都喜欢做的。

    博登做的很公平,他将智利的两大国营铜业公司和最大私人铜业公司的人都带了过来,表面上是给三家公司公平竞争的机会,但是他们要没有在来之前就达成协定,周子夜是万万不会相信的。

    由于人数太多,并没有都进来,大部分人在外面等候,进入周子夜总统套房会客厅的只有五个人,还有一个电视台的三人摄制小组。而这五个人里面,有两个人都是周子夜的‘老熟人’。

    一位是南方铜业副总裁克里斯皮安。巴雷特,以后他会荣登全球最大的铜业公司主席的职位,那个时候的周子夜只是在酒会上远远仰望着他,另一位则是周子夜前世的客户安托法加斯塔公司的老板安德罗尼科。卢克希奇。

    周子夜前世并没有见过卢克希奇,因为他在2005年就死于结肠癌,不过他跟他的几个儿子都很熟,也多次见过他的照片。

    至于另一位智利国家铜业公司的副总裁拉德菲斯,周子夜并不认识,看他年龄也不是太大,周子夜前世不知道他,可能是他在后来的权力斗争中失败了。

    在客房管家和电视台编导的安排下,酒店的工作人员在布置需要拍摄的摄像机,他们六个人却在一边闲聊,互相认识了一番。

    谈判的时候,为了配合拍摄,博登和另一个工作人员跟周子夜坐在了一边,对面是智利铜业公司的三个代表。由博登介绍了一番双方的合作基础,就让周子夜跟对面的三个人展开了谈判。

    按照正常的商业谈判,初次接触的时候,双方都是在试探,协调,先提出自己的意向,然后对方再摆出自己的条件,一条一条地缩小双方的差距。

    不过这种掉期合约的签订,虽然资金规模很大,但是也只是贸易的一种,只要谈好合作的价位就可以了。按照双方协商的价位签订合约,周子夜只需要在现价的基础上,支付权利金,这份合约就可以生效。

    为了保证双方的利益,这个时候是需要一两家投资信托银行或者信托机构做担保的。不过这次的合作,周子夜是临时提出来,智利方面又这么急,周子夜就没有要求瑞银派人过来,只等谈好了条件,以后在银行的监管下直接签订合约。

    对未来的市场走向,没有人比周子夜更熟悉,他甚至知道铜价今后十几年每个月的官方报价。所以赚钱是一定的,无非是赚多赚少的问题。

    双方主要的的矛盾在于权利金的多少和掉期的期限上。对于周子夜来说,定金当然是越少越好,期限越长越好。但是对方也不是傻瓜,不会任由周子夜开价,一分一毫的相争,两百万吨的数量,一点点微不足道的差价,就不是一个小数量。

    双方的虽然相争的很硬,但是整个谈判过程还是相当顺利的,因为周子夜知道铜价的走势,相对来说,谈的价位还算比较优惠。

    经过将近三个小时的谈判,四方终于达成了一份三年的掉期合约,不是周子夜不想多签几年,实在是没有这个惯例,国际上,一般最长的掉期合约也才三年。

    合约规定,智利的三家公司按照3:3:4的比例,承担这份合约的全部标的物。三年的合约总量达到了六百万吨,合约总价值高达将近两百亿美元。

    从2004年的十月开始,三家公司按照比例向周子夜提供现货,每年两百万吨。

    周子夜在心里一直在笑,虽然现在铜价已经在回升,并且逐渐从两年前的低谷里走了出来,但是对方在中国还没有爆发产能的时候,也确定不了以后价格的飞涨。谁敢相信,现在两千美元一吨的精炼铜,会以每年百分之五十的倍数递增?!

    虽然最近铜价回升,但是智利方面根本不敢相信铜价会升的那么高,对于周子夜开出的将近百分之二十的递增方案,他们没有作出太多的计较就接受了。

    掉期合约的价格谈判,是一件很复杂的算法,这需要懂得一定的金融知识才能理解。不过,按照简单的算法就是,周子夜支付的掉期保证金是按照时间的长短逐渐扩大,时间越长,价格越高,他需要支付的保证金也就越多。

    第一年递增百分之二十,第二年开始按照季度,每个季度的价位都有一个递增的叠加。所有的合约计算基础,全部按照伦敦现货市场的现货价计算。可以说,智利方面对这份合约是相当满意的。

    但是即使是到2007全年,周子夜签订的价位也远远不到四千美元,而2006到2007年铜价价位基本都保证在七千美元以上。这中间的利润,足以让任何人疯狂。

    周子夜之所以把价位订的高,不是自己在充冤大头,而是涉及到了一个违约成本的问题。

    现在周子夜递增了百分之二十,那么现在看起来是周子夜吃亏,可是给智利方面的违约成本也增加了不少。

    因为掉期合约的违约金并不是简单的订金双倍赔偿,而是指盈利的部分的双倍赔偿,比如说,周子夜用五亿美元做100万吨的掉期,智利方面如果届时违约,支付的赔偿额度会是这一百万吨精炼铜的利润。而不是这五亿美元的订金的双倍。

    所以,周子夜订的价格高,利润也就更大,如果违约,赔偿的也就更多。这种赔偿方案,不论谁想违约,损失都会很大,根本没有矿产商能够接受。

    谈判结束,所有的人都显得非常开心,虽然还没有正式签订合约,但是没有人会怀疑周子夜这个首富会不遵守协议,他在智利的投资都高达五千万美元以上,除非他不要这些投资了,并且冒着得罪智利方面的风险,才会不履行合约。

    酒店还拿来了一支香槟,等大家签订好了意向合作的协议,所有的人都举杯庆祝。周子夜跟博登碰杯时,相视一笑,却并没有说什么。

    他们也没有多加停留,而是都很快离去。现在已经快到了五点钟,大家都还要回去准备一番,换上正装,参加一会儿的酒会。

    他们都走后,周子夜也在自己房间的浴缸里做了一会水疗,躺在浴缸里假寐了半个小时,换上了管家熨帖好的衣服。

    等他穿好衣服,管家就走了进来,拿出了吹风机,开始为他吹头发。一边吹一边说道:“先生,瑞士联合银行的人到了,现在在酒店大厅等候。他们说是跟你约好的。”

    周子夜看了看手表说道:“让他们上来吧,我还有一点时间。”