第90章 :外贸订单2
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暮秋初冬时节,晨风带着残寒,吹在人的脸上,带来丝丝的凉意。
早上八点钟,洗漱完毕的冯希凡,穿过制衣厂和宿舍之间的空地,进入到制衣厂大门。
制衣厂的工人们已经开工,包装车间内,蒸汽炉蒸气沸腾声、打钉机有节奏敲击声、夹带着工人们高声交谈的声音,冲斥着人的耳膜。
办公室就在制衣厂大门内侧,踏进制衣厂大门后,冯希凡隐隐间听到一阵低沉的诵读的声音。
当他进入到办公室后,看到一幅他几乎不敢相信的画面。
窗边,楚哥手中正拿着一本外文书微闭上眼睛背弃,初冬的阳光照射在他穿着的黑色大衣上,反射出一阵柔和的光线。
楚哥……这应该是在学习外语吧?冯希凡心中不确地想道。
这样的场境实在是太违和了。
楚哥的英语很差,而且,不是一般的差。要不然也不要在今年高考时,考出数学分数比英语分数差不多高一百分的奇葩成绩。据冯希凡所知,自家的表哥是连英语音标也不会、考试时选择题基本上都是选c的“应试高手”。这10,样的人,现在竟然开始学习外语了?
“楚哥,你这是在学习英语吗?”冯希凡回到自已座位坐下,神色怪异地出声问道。
“是啊。”
“楚哥,你变了,你以前从来不学英语的……”
“人总是会变的,对了,冯希凡,明天早上,你也早点起来学习外语……嗯,你的英语好像还不错,那就多学一门法语吧!”
“……可以不学吗?我英语都还不过关,你竟然叫我学法语?”
“不可以,就算不学法语,你也一定要学英语!”
冯希凡长叹了一口气,有所感触地苦笑一声道:“把课本丢下,就很难再捡起来了……”
然后,他像想到什么,出声道:“楚哥,你这学习英语,大概不会是为了接外贸单子吧?”
“猜对了。”陈楚出声笑道:“其实,你表哥我正有个大计划准备实施,所以才学习外语的。对了,昨天在网上有没有收获?”
“没有……”说到这个话题,冯希凡就有一种泄气的感觉。
陈楚看了一眼白色墙壁上的挂钟,发现已经到上班的时间。于是,就把英语口语速成书放到办公桌抽屉里。他坐了下来,笑着道:“不要灰心,坚持一下,订单迟早会有的。”
“希望吧。”冯希凡声气显得有气无力,显然对此也不抱多大的信心,道:“三天了,不管是qq群还是外贸论坛,都没有一点的反应……算了,我还是去加工厂检查一下我们的货物吧!”
上午的时间就在工作中慢慢地流逝着。
正专注于工作的陈楚,觉察到冯希凡从外面进来,也可以听到冯希凡开电脑时电脑启动的声音。
大约在二分钟后,一声惊喜的声音,从陈楚的背后传了过来。
“楚哥,订单来了!”
正在核算着账单的陈楚,转身回望,刚好见到冯希凡激动地站起来,重重地用一边手掌拍了一下另一边握起的拳头,年轻的脸容上,满是惊喜的神色。
陈楚笑道:“冯希凡,你不会是真的接到一张大订单了吧?”
冯希凡的脸上,涌上一阵兴奋的潮红,道:“是的……楚哥,一张很大很大的订单,你快过来看一下!”
合上账簿,将椅子轻轻推到一边,陈楚不急不慢地站起来,冯希凡此时已经接连唤了好几声楚哥,叫陈楚快一点,生怕有所怠慢客户就会飞走一般。
陈楚把手撑在冯希凡办公桌上,看着qq窗口上冯希凡和对方的交谈记录。
前面的部分,大概就是双方问好,再确认一下对方的身份。
交谈记录的最后一条,是:“我们公司接了一张十万条裤子的订单,你们制衣厂能做吗?”
“在吗?”
“还在不?”
陈楚嘴角轻轻一翘,扬起一抹笑容,道:“十万条裤子,还真的不少啊!”
数额越大的单子越难接,这是陈楚在前世得出来的经验。
如果真的有外贸公司接了一张十万条裤子的大订单,他们肯定会精选细选制衣厂。到时候,他们与制衣厂的价格谈判也是分外的惨烈,极端的时候甚至不是用元作为单价谈判的单位,而是用角作为单价谈判的单位。
谁的钱都不是从天上掉下来的。不论是对制造商还是外贸公司来说,单条一毛钱的差别,就意味着总额一千元的差别。
“在的。”陈楚坐到冯希凡的座位上,打出一个字。
“你好,我是制衣厂的老板。”
“呃,老板,您好!”对方的称呼一下子由你变成了您。
“你们能提供这十万条裤子的裤版吗?”
“裤版没有,不过,我们手头上有图片,老板,您要不要看一下呢?”
冯希凡的办公位上,陈楚嘴角轻轻一撇。
制造业厂家最不喜欢的就是这样的询盘。这样的询盘,也被一些外贸公司和制造厂家叫做垃圾询盘。
外贸公司只有图片没有样版。那只能说明,真正的样版,还在国外客户手里!
也就是说,外贸公司与国外的客户,还没有达成最后的交易协议。要是达成了协议,样版肯定到达外贸公司的手里。
现在,外贸公司之所以找制造厂家,往往就是根据制造厂家的报价,确定自已向国外客户的报价。比如说,现在陈楚对某一款裤子的报价是25元的话,那么,外贸公司在确保3元的利润以后,就可以给国外客户28元的报价。
简单来说,这一张订单,八字还没有一撇!
“把图片发过来吧!”陈楚有一点兴致索然,但依然打下这样一句话。
“不要发链接过来。”陈楚又加了一句。
在链接中植信木马,入侵对方的电脑……这样的事,在外贸询盘中可是经常发生的。
“放心,我们就发图片。”
一张张的图片,很快地就传送了过来。
陈楚接收图片的时候,冯希凡低下头来急声问道:“楚哥,这一张外贸单子的进展如何了?”
暮秋初冬时节,晨风带着残寒,吹在人的脸上,带来丝丝的凉意。
早上八点钟,洗漱完毕的冯希凡,穿过制衣厂和宿舍之间的空地,进入到制衣厂大门。
制衣厂的工人们已经开工,包装车间内,蒸汽炉蒸气沸腾声、打钉机有节奏敲击声、夹带着工人们高声交谈的声音,冲斥着人的耳膜。
办公室就在制衣厂大门内侧,踏进制衣厂大门后,冯希凡隐隐间听到一阵低沉的诵读的声音。
当他进入到办公室后,看到一幅他几乎不敢相信的画面。
窗边,楚哥手中正拿着一本外文书微闭上眼睛背弃,初冬的阳光照射在他穿着的黑色大衣上,反射出一阵柔和的光线。
楚哥……这应该是在学习外语吧?冯希凡心中不确地想道。
这样的场境实在是太违和了。
楚哥的英语很差,而且,不是一般的差。要不然也不要在今年高考时,考出数学分数比英语分数差不多高一百分的奇葩成绩。据冯希凡所知,自家的表哥是连英语音标也不会、考试时选择题基本上都是选c的“应试高手”。这10,样的人,现在竟然开始学习外语了?
“楚哥,你这是在学习英语吗?”冯希凡回到自已座位坐下,神色怪异地出声问道。
“是啊。”
“楚哥,你变了,你以前从来不学英语的……”
“人总是会变的,对了,冯希凡,明天早上,你也早点起来学习外语……嗯,你的英语好像还不错,那就多学一门法语吧!”
“……可以不学吗?我英语都还不过关,你竟然叫我学法语?”
“不可以,就算不学法语,你也一定要学英语!”
冯希凡长叹了一口气,有所感触地苦笑一声道:“把课本丢下,就很难再捡起来了……”
然后,他像想到什么,出声道:“楚哥,你这学习英语,大概不会是为了接外贸单子吧?”
“猜对了。”陈楚出声笑道:“其实,你表哥我正有个大计划准备实施,所以才学习外语的。对了,昨天在网上有没有收获?”
“没有……”说到这个话题,冯希凡就有一种泄气的感觉。
陈楚看了一眼白色墙壁上的挂钟,发现已经到上班的时间。于是,就把英语口语速成书放到办公桌抽屉里。他坐了下来,笑着道:“不要灰心,坚持一下,订单迟早会有的。”
“希望吧。”冯希凡声气显得有气无力,显然对此也不抱多大的信心,道:“三天了,不管是qq群还是外贸论坛,都没有一点的反应……算了,我还是去加工厂检查一下我们的货物吧!”
上午的时间就在工作中慢慢地流逝着。
正专注于工作的陈楚,觉察到冯希凡从外面进来,也可以听到冯希凡开电脑时电脑启动的声音。
大约在二分钟后,一声惊喜的声音,从陈楚的背后传了过来。
“楚哥,订单来了!”
正在核算着账单的陈楚,转身回望,刚好见到冯希凡激动地站起来,重重地用一边手掌拍了一下另一边握起的拳头,年轻的脸容上,满是惊喜的神色。
陈楚笑道:“冯希凡,你不会是真的接到一张大订单了吧?”
冯希凡的脸上,涌上一阵兴奋的潮红,道:“是的……楚哥,一张很大很大的订单,你快过来看一下!”
合上账簿,将椅子轻轻推到一边,陈楚不急不慢地站起来,冯希凡此时已经接连唤了好几声楚哥,叫陈楚快一点,生怕有所怠慢客户就会飞走一般。
陈楚把手撑在冯希凡办公桌上,看着qq窗口上冯希凡和对方的交谈记录。
前面的部分,大概就是双方问好,再确认一下对方的身份。
交谈记录的最后一条,是:“我们公司接了一张十万条裤子的订单,你们制衣厂能做吗?”
“在吗?”
“还在不?”
陈楚嘴角轻轻一翘,扬起一抹笑容,道:“十万条裤子,还真的不少啊!”
数额越大的单子越难接,这是陈楚在前世得出来的经验。
如果真的有外贸公司接了一张十万条裤子的大订单,他们肯定会精选细选制衣厂。到时候,他们与制衣厂的价格谈判也是分外的惨烈,极端的时候甚至不是用元作为单价谈判的单位,而是用角作为单价谈判的单位。
谁的钱都不是从天上掉下来的。不论是对制造商还是外贸公司来说,单条一毛钱的差别,就意味着总额一千元的差别。
“在的。”陈楚坐到冯希凡的座位上,打出一个字。
“你好,我是制衣厂的老板。”
“呃,老板,您好!”对方的称呼一下子由你变成了您。
“你们能提供这十万条裤子的裤版吗?”
“裤版没有,不过,我们手头上有图片,老板,您要不要看一下呢?”
冯希凡的办公位上,陈楚嘴角轻轻一撇。
制造业厂家最不喜欢的就是这样的询盘。这样的询盘,也被一些外贸公司和制造厂家叫做垃圾询盘。
外贸公司只有图片没有样版。那只能说明,真正的样版,还在国外客户手里!
也就是说,外贸公司与国外的客户,还没有达成最后的交易协议。要是达成了协议,样版肯定到达外贸公司的手里。
现在,外贸公司之所以找制造厂家,往往就是根据制造厂家的报价,确定自已向国外客户的报价。比如说,现在陈楚对某一款裤子的报价是25元的话,那么,外贸公司在确保3元的利润以后,就可以给国外客户28元的报价。
简单来说,这一张订单,八字还没有一撇!
“把图片发过来吧!”陈楚有一点兴致索然,但依然打下这样一句话。
“不要发链接过来。”陈楚又加了一句。
在链接中植信木马,入侵对方的电脑……这样的事,在外贸询盘中可是经常发生的。
“放心,我们就发图片。”
一张张的图片,很快地就传送了过来。
陈楚接收图片的时候,冯希凡低下头来急声问道:“楚哥,这一张外贸单子的进展如何了?”